Что такое FMCG: простыми словами

FMCG (Fast Moving Consumer Goods) — это товары повседневного спроса, которые продаются быстро и по относительно низкой цене. 

Сюда входят продукты питания, напитки, бытовая химия, косметика, средства личной гигиены, товары для дома и многое другое.

Примеры FMCG-товаров:

• Зубная паста, мыло, шампунь;
• Крупы, хлеб, молочные продукты;
• Газировка, кофе, снеки;
• Средства для уборки и стирки.

Такие товары всегда есть на полках магазинов, и покупатели делают выбор чаще по привычке, акции или узнаваемости бренда.

Почему FMCG важен в рознице и маркетинге

FMCG — основа оборота в большинстве торговых сетей. Конкуренция здесь огромная, цикл сделки короткий, а маржа часто низкая. 

Чтобы товар покупали снова и снова, нужен сильный бренд, заметная упаковка и регулярное напоминание о себе в голове потребителя.

Особенности FMCG-маркетинга:

• Огромное значение имеет частота контактов (часто «побеждает» тот, кто мелькал чаще).

• Большие бюджеты уходят на ATL (ТВ, наружка), но всё чаще FMCG-бренды идут в digital и соцсети.

• Поведение потребителя предсказуемо — но переключить его на новый бренд сложно.

Каналы продвижения FMCG в 2025 году

FMCG-бренды всё активнее используют digital-инструменты, особенно в соцсетях и мессенджерах. 

Почему? 

Здесь проще удерживать внимание, запускать локальные акции и строить сообщество.

Основные каналы:

• Посевы в Telegram, ВКонтакте и Одноклассниках — быстрый охват, высокая вовлеченность, особенно если сделать «вкусный» креатив (акция, мем, челлендж).

• Работа с блогерами — особенно актуально для локальных продуктов и сетей.

• Рассылки и промо в мессенджерах — запускают повторные продажи и информируют об акциях.

• Нативный контент — статьи, советы, рецепты, подборки — формируют доверие.

Подробнее об эффективности посевов можно почитать в нашем Telegram-канале.

Как продвигать FMCG через посевы: пошаговая схема

BidFox ежедневно запускает рекламу для самых разных продуктов, включая товары повседневного спроса. 

Ниже — базовая схема запуска FMCG-кампании через посевы.

Шаг 1: Упаковка продукта

• Яркое УТП на основе потребностей сегмента ЦА (например: «100% органика», «Подходит детям», «Сделано в России»)

• Упаковка, которую хочется сфотографировать

• Простой оффер: акция, бонус, тест-семпл

Шаг 2: Креатив

• Делайте ставку на эмоцию и жизненные ситуации

• Покажите продукт в действии (видео, фотосеты)

• Добавьте причину для перехода (розыгрыш, купон, ссылка)

Шаг 3: Выбор каналов

• Сегменты: молодые мамы, городские жители, DIY и лайфстайл-аудитория

• Тематики: рецепты, полезные привычки, домашний уют

Шаг 4: Настройка и отслеживание

• Используйте метки, чтобы понимать, откуда идут переходы

• Ставьте цель: клики, подписки или охват

• Тестируйте заходы: от экспертизы до шутки

Заключение: почему важно вкладываться в контент и посевы

Сегодня недостаточно просто быть на полке. Нужно быть в ленте, в голове и в рекомендациях друзей.

Продвижение FMCG в 2025 — это не про «только баннер», это:

• Нативный, эмоциональный и визуальный контент;

• Тесты новых площадок (мессенджеры, соцсети);

• Быстрая проверка гипотез через автоматизированные сервисы.

Попробуйте продвигать FMCG с BidFox

Сервис BidFox автоматизирует рекламу в Telegram и ВКонтакте. 

Вы просто загружаете креатив — платформа сама подбирает каналы, рассчитывает стоимость, следит за результатами. Всё прозрачно и под контролем.

Запускайтесь быстрее, тестируйте гипотезы без ручной рутины и смотрите, как ваш бренд выходит из офлайна — в головы клиентов.