Охват аудитории — один из ключевых показателей эффективности рекламы и продвижения в социальных сетях.
Именно он показывает, сколько реальных людей увидели ваш контент, рекламное объявление или публикацию.
На практике многие сталкиваются с проблемой: реклама в социальных сетях запускается, бюджеты тратятся, просмотры рекламы есть, а ощущение роста бренда и притока новой аудитории — нет.
Чаще всего причина в том, что бизнес смотрит на показы, клики или вовлечённость, но не анализирует охват целевой аудитории и его качество.
В этой статье разберём, что такое охват в маркетинге, чем он отличается от показов, какие бывают виды охвата и как системно увеличивать охват аудитории.
Охват это?
Охват аудитории — это количество уникальных пользователей, которые увидели ваш контент или рекламу за определённый период времени.
Если ваша целевая аудитория составляет, например, 80 000 человек, а публикации или рекламная кампания охватили 12 000 уникальных пользователей, значит охват целевой аудитории составил 15%.
В маркетинге охват — это в первую очередь показатель узнаваемости.
Он особенно важен для медийных кампаний, рекламы бренда, новых продуктов и выхода на новую аудиторию.
Чем больше охват, тем больше людей увидели вашу компанию, продукт или сообщество.
Большой охват аудитории не гарантирует продажи здесь и сейчас, но он создаёт основу для дальнейших касаний, прогрева и конверсий.
Охват аудитории и показы: разница
Охват и показы — это базовые метрики в рекламе, но их часто путают или воспринимают как одно и то же.
На практике разница между ними принципиальная, особенно если речь идёт о росте бренда и привлечении новой аудитории.
Показы — это общее количество раз, когда рекламное объявление или публикация были показаны пользователям.
Один и тот же человек может увидеть один и тот же пост или баннер несколько раз — каждый такой просмотр будет засчитан как отдельный показ.
Охват аудитории — это количество уникальных пользователей, которые увидели контент хотя бы один раз.
Неважно, сколько раз человек столкнулся с объявлением — для охвата он считается один раз.
Например: Рекламное объявление в соцсети показали 9 раз.
3 человека увидели его по 3 раза каждый.
В этом случае показатели будут следующими:
Показы — 9;
Охват аудитории — 3.
Из-за этого высокий показатель просмотров рекламы может создавать иллюзию масштабного результата, хотя фактически реклама крутится на одном и том же сегменте пользователей.
Особенно часто это происходит при узком таргетинге или ограниченной ёмкости аудитории.
Если реклама многократно показывается одной и той же группе людей, бренд не растёт — он просто «дожимает» уже знакомых пользователей.
Охват аудитории: виды
В маркетинге принято выделять три основных вида охвата: органический, рекламный и виральный.
Каждый из них по-своему влияет на рост аудитории и эффективность продвижения.
Органический охват
Органический охват — это количество уникальных пользователей, которые увидели контент без использования платной рекламы.
Он формируется засчёт:
– Подписчиков сообщества или канала;
– Рекомендаций алгоритмов;
– Поискового трафика;
– Репостов и сохранений.
Например, вы опубликовали экспертный пост в сообществе ВКонтакте.
Его увидели ваши подписчики, часть аудитории перешла из рекомендаций, а кто-то поделился записью на своей странице.
Все эти просмотры формируют органический охват.
Органический охват важен как индикатор качества контента.
Если он стабильно растёт, значит аудитории интересно, а алгоритмы платформы считают публикации полезными.
Рекламный охват
Рекламный охват — это количество уникальных пользователей, которые увидели контент благодаря платному продвижению.
Он формируется через:
– Рекламу в ВК и VK Рекламе;
– Рекламу в Telegram Ads;
– Рекламу в Одноклассниках.
На рекламный охват аудитории влияют бюджет, ставка, настройки таргетинга, выбранные площадки и ёмкость аудитории.
Чем шире настройки и больше каналов размещения, тем выше потенциальный охват.
При этом важно помнить: высокий рекламный охват без релевантной целевой аудитории часто приводит к пустым просмотрам рекламы без эффекта для бизнеса.
Виральный охват
Виральный охват — это просмотры пользователей, которые не подписаны на вас, но увидели контент благодаря активности других людей.
Он возникает, когда контент:
– Активно репостят;
– Пересылают в чаты;
– Обсуждают в комментариях;
– Используют как мем или инфоповод.
Например, вы опубликовали полезный чек-лист или ироничный пост.
Его начали пересылать в рабочих чатах, кто-то сохранил и репостнул у себя, и контент вышел за пределы вашей аудитории.
Так формируется виральный охват.
Виральный эффект сложно прогнозировать и невозможно гарантировать, но именно он даёт самый дешёвый и масштабный прирост охвата аудитории.
Статистика охвата
Чтобы понимать, как увеличить охваты, нужно уметь их отслеживать и анализировать.
Охват аудитории в Telegram
В Telegram охват канала отображается в виде просмотров под каждым постом.
Эти цифры показывают количество просмотров публикации.
Дополнительно в статистике канала или поста можно посмотреть динамику просмотров, источники трафика и вовлечённость.
Для рекламы в ТГ-каналах охват часто подтверждается скриншотами или выгрузками статистики от владельцев каналов.
Подробная статистика поста в Telegram
Охват аудитории во ВКонтакте
Во ВКонтакте бизнес-сообщества имеют доступ к расширенной статистике, которая позволяет детально анализировать, как аудитория взаимодействует с контентом.
В разделе статистики можно посмотреть охваты и просмотры с разбивкой по типам контента.
Аналитика доступна сразу по нескольким направлениям:
– Весь контент;
– Посты;
– Видео.
Статистика охвата и просмотров по типу контента в ВКонтакте
Охват аудитории в Одноклассниках
В аналитике сообщества отображаются ключевые показатели охвата аудитории: количество уникальных пользователей, которые увидели публикации, и общее число просмотров контента.
При необходимости данные можно выгрузить на устройство: достаточно нажать «Экспортировать статистику», выбрать формат файла, период и тип данных.
Подробная статистика поста в Одноклассниках
Увеличиваем охват: главные нюансы
Увеличение охвата — это всегда системная работа, а не разовая акция.
В первую очередь важно работать с контентом: регулярность публикаций, понятные темы, ориентация на интересы целевой аудитории и адаптация под формат платформы напрямую влияют на органический охват.
Второй фактор — реклама в социальных сетях.
Комбинация таргетированной рекламы и рекламы в сообществах позволяет охватывать разные сегменты аудитории и снижать зависимость от одного канала.
Третий элемент — расширение точек контакта.
Коллаборации, взаимный пиар, работа с инфлюенсерами и партнёрами позволяют получать дополнительный охват без увеличения ставок.
И, наконец, аналитика.
Без анализа показателей охвата аудитории невозможно понять, какие инструменты действительно работают.
Как увеличить охват с помощью рекламных посевов и сервиса BidFox
Чтобы увеличить виральный охват вашего канала, можно запустить рекламные посевы в социальных сетях.
Быстро и точно вы сможете это сделать с помощью сервиса по автоматизации рекламы в TG, ВК и ОК BidFox.
Сервис позволяет быстро запускать кампании, работать только с проверенными каналами, одновременно размещать рекламу на десятках площадок и контролировать все процессы в одном окне.
Для создания рекламного посева через сервис нужно:
- Создайте рекламный кабинет
Зарегистрируйтесь в кабинете сервиса BidFox.
- Укажите данные о запуске
Заполните информацию о том, кто запускает посевы — это важно для корректной маркировки и учета кампаний.
- Создайте рекламную кампанию
Присвойте кампании название и выберите ККТУ.
При необходимости добавьте даты, описание и KPI для оценки эффективности.
- Создайте посев и выберите площадку
Назовите посев и выберите платформу: Telegram, ВКонтакте или Одноклассники.
Определите тип размещения: «Реклама» с автоматической маркировкой или «Контент» для постов в формате инфоповода без рекламной пометки.
- Добавьте креатив
Загрузите текст, изображение, видео или GIF.
Здесь же можно настроить размещение маркировки — встроить в текст или аккуратно разместить на визуале.
- Подберите подходящие каналы
Отфильтруйте площадки по числу подписчиков, стоимости, вовлечённости, теме, полу и возрасту аудитории, чтобы оставить только релевантные варианты.
- Выберите свободные слоты для публикации
Определите дату и время выхода.
Администратор подтверждает размещение или при необходимости корректирует его.
- Заполните медиаплан
Составьте стратегию публикаций: какие креативы, на каких каналах и в какие дни.
Если есть несколько креативов, их можно разложить по слотам, протестировать разные подходы и посмотреть, где аудитория реагирует лучше.
Медиаплан помогает держать все размещения под контролем и отслеживать эффективность.
Итог
Охват аудитории — базовый показатель в маркетинге, который показывает реальный масштаб вашего присутствия в информационном поле.
Понимание разницы между охватом и показами, работа с разными видами охвата и использование комплексных инструментов продвижения позволяют выстраивать устойчивый рост.
Если вы хотите не просто увеличивать охваты, а системно работать с рекламой в социальных сетях, автоматизация через BidFox помогает масштабировать результат и превращать охват аудитории в рост узнаваемости и бизнеса.
