Многие бренды запускают рекламу в соцсетях, рассчитывая, что каждый рубль сразу принесёт новых подписчиков — но реальность часто другая.
Главный вопрос для компаний — сколько реально стоит один подписчик и какой бюджет нужно выделять, чтобы кампания была эффективной.
Ошибки в расчётах ведут к перерасходу средств и низкой отдаче, особенно если реклама запускается без анализа и тестирования.
В этой статье разберём, как рассчитать стоимость одного подписчика, как учитывать особенности разных соц сетей.
Почему важно понимать стоимость подписчика
Планируя рекламный бюджет в социальных сетях, важно сразу понимать, сколько стоит один подписчик.
Например, реклама в сообществах ВКонтакте и реклама в Одноклассниках будут стоить по-разному.
В Telegram-каналах цена тоже будет другая зависит от размера аудитории и формата поста: обычный текстовый пост, нативная интеграция или подборка с инфоповодом.
Но в каждой социальной сети она будет зависеть от 2 параметров: CPM и ER
CPM (Cost Per Mille) — это цена за тысячу показов.
Чем выше CPM, тем дороже каждый показ рекламы.
CPM отличается по площадкам: реклама в сообществах ВКонтакте может стоить 1 200 ₽ за тысячу показов, в Одноклассниках — дешевле, 250 ₽, а в Telegram-каналах — дороже, 3000 ₽.
ER (Engagement Rate) — показатель вовлеченности аудитории.
Он показывает, какой процент пользователей взаимодействует с постом: кликает, читает, подписывается.
Чем выше ER, тем дешевле обходится один подписчик, потому что больше людей заинтересованы в контенте канала.
Далее на стоимость подписчика влияет CTR — кликабельность рекламы.
В среднем рекламный пост в соцсетях получает около 1,1% кликов.
После клика важна конверсия: сколько пользователей реально подписались на канал, сообщество или страницу.
Пример расчёта стоимости подписчика
- CPM = 1 500 ₽ → 1 000 показов обходятся в 1 500 ₽
- CTR = 1,1 % → из 1 000 показов примерно 11 человек кликнут по рекламе
С учетом отписок в первые сутки (примерно 35%), мы получаем стоимость одного подписчика в 184 рубля.
При оптимизации кампании цифра может снижаться до 156 ₽ за подписчика (процент отписок в первые сутки снижен до 15%).
Это хороший ориентир при планировании рекламного бюджета в социальных сетях, будь то реклама в сообществах ВКонтакте, Одноклассниках или Telegram-каналах.
Как рассчитать рекламный бюджет
Чтобы понять, сколько нужно потратить на рекламу в социальных сетях, сначала определите цель — сколько подписчиков вы хотите получить.
Например, если цель — 1 000 новых подписчиков, а средняя стоимость одного подписчика составляет 184 ₽, ориентировочный рекламный бюджет будет:
1 000×184₽=184 000 ₽
Это базовый расчёт, который даёт общее понимание бюджета.
Чтобы снизить риск перерасхода бюджета, разумно дополнительно выделять 10–20 % средств на тестовые кампании.
Это позволит проверить гипотезы, выбрать лучшие форматы и каналы и получить реальные показатели конверсии.
После теста можно масштабировать кампанию: использовать проверенные площадки и креативы, а не полагаться на догадки.
Так реклама в соцсетях работает эффективно, а рекламный бюджет превращается в реальные подписки.
Инструменты и механики для оптимизации бюджета
Для точных расчётов и эффективного распределения бюджета важно:
- Собрать реальные показатели CPM и ER по выбранным каналам.
- Выделить бюджет на тестирование — 10–20 % от общей суммы.
- Выделить бюджет на тестирование — 10–20 % от общей суммы.
- Анализировать конверсии и корректировать ставки.
- Автоматизировать процесс через BidFox — сервис сразу показывает метрики каналов, показывает стоимость CPM, помогает управлять массовыми посевами и автоматически маркировать креативы.
Поэтому если вы заинтересованы в том, чтобы каждый рубль работал на ваш результат.
Переходите в наш Telegram-канал, где мы подробно рассказываем как правильно запускать рекламу в социальных сетях и даем доступ к сервису BidFox.
