Конкуренция на маркетплейсах растёт быстрее, чем ассортимент.
Каждый месяц появляются новые продавцы, карточек становится больше, а внимание покупателя — всё дороже.
При этом сами маркетплейсы активно развивают внутренние инструменты продвижения: ставки, акции, рекомендации, рекламу в каталоге.
Но как только продавец выходит за пределы площадки и задумывается о внешнем трафике, выбор резко сужается.
По сути, внешняя реклама для маркетплейсов сегодня строится вокруг нескольких каналов.
Часть из них работает на узнаваемость, часть — на прямые переходы в карточки товаров.
В этой статье разберём основные рекламные каналы, а главное — подробно остановимся на рекламе ВК для маркетплейсов и ответим на ключевой вопрос: что эффективнее — таргет или посевы.
Реклама ВКонтакте
Если вынести за скобки продвижение внутри Wildberries, Ozon или Яндекс.Маркета, у продавца остаётся не так много инструментов.
Основные источники внешнего трафика — это реклама у блогеров, посевная реклама в мессенджерах и соцсетях, контекст в Яндексе и таргетированная реклама во ВКонтакте.
Каждый из этих каналов решает свою задачу.
Блогеры работают на доверие и демонстрацию товара «вживую».
Контекст ловит горячий спрос, когда человек уже готов к принятию решения.
Посевы и таргет в соцсетях позволяют масштабироваться и системно приводить новую аудиторию в карточки товаров.
Именно поэтому реклама ВК остаётся одним из ключевых инструментов для продавцов маркетплейсов.
ВКонтакте — крупнейшая социальная сеть в России с максимально широкой аудиторией.
Здесь есть и молодые пользователи, и платёжеспособная аудитория среднего возраста, и родители, и предприниматели.
Для маркетплейсов это означает одно: почти любую товарную категорию можно найти внутри платформы.
Таргет ВК
Таргет во ВКонтакте — это классическая модель продвижения через рекламный кабинет.
Вы задаёте параметры аудитории, выбираете формат, загружаете креативы и запускаете объявления.
Платформа показывает рекламу тем пользователям, которые, по её данным, максимально соответствуют заданным критериям.
Для маркетплейсов это удобный инструмент тестирования.
Можно быстро проверить гипотезы, посмотреть, как реагируют разные сегменты, сравнить креативы и офферы.
Например, один и тот же товар можно показать разным аудиториям и понять, где конверсия выше.
Сильная сторона таргета — аналитика.
Рекламодатель видит показы, клики, CTR, стоимость перехода и может оперативно оптимизировать кампании.
Это делает VK рекламу товаров управляемой и предсказуемой на уровне цифр.
Но у таргета есть и ограничения:
- Высокая конкуренция
Многие продавцы борются за одну и ту же аудиторию, а аукционная модель автоматически повышает цену клика.
- Баннерная слепота
Пользователи давно привыкли к рекламным форматам в ленте и часто просто пролистывают объявления.
- Постоянная оптимизация
Для стабильного результата требуется опыт, постоянная оптимизация и бюджет с запасом.
В итоге таргетированная реклама ВК хорошо подходит для масштабирования и системных тестов, но редко даёт дешёвый трафик без доработки воронки и креативов.
Пример таргетированной рекламы во ВКонтакте
Реклама в сообществах ВК
Посевы — это размещение рекламных постов в чужих сообществах и пабликах.
В отличие от таргета, здесь реклама становится частью ленты и воспринимается как обычный контент.
Пользователь не видит «рекламный блок», он читает пост внутри привычного формата сообщества.
Также рекламные посевы можно масштабировать без ограничений.
Можно выбрать большее количество пабликов и провести более масштабную кампанию.
Причём по более низкой стоимости проведения рекламной кампании.
Для маркетплейсов это критически важно.
Посевы позволяют показать товар в контексте: через обзор, рекомендацию, подборку или жизненную ситуацию.
Такой формат лучше удерживает внимание и часто даёт более тёплые переходы в карточки товаров.
Ещё одно отличие — модель оплаты.
В посевах вы платите за само размещение, а не за клики или показы.
Цена формируется на основе охватов и вовлечённости аудитории сообщества.
Если аудитория активная и тематически совпадает с товаром, посев может привести подписчиков и покупателей дешевле, чем таргет.
Однако посевы требуют тщательного подбора площадок.
Большое сообщество с низкой вовлечённостью или перегруженное рекламой может не дать ожидаемого результата.
Именно поэтому при работе с посевами важно смотреть не на количество подписчиков, а на реальные охваты, реакции и частоту рекламных публикаций.
Пример рекламного посева во ВКонтакте
Как запустить рекламные посевы во ВКонтакте с помощью BidFox
Если вы решили запустить рекламные посевы для рекламы товаров с маркетплейсов то можно быстро разместить рекламные посты в группах.
С помощью сервиса BidFox можно быстро запускать рекламные кампании, работать только с проверенными каналами, размещать рекламу одновременно на десятках площадок и контролировать все процессы из одного окна.
Для создания рекламного посева через сервис нужно:
- Создайте рекламный кабинет
Зарегистрируйтесь в кабинете сервиса BidFox.
- Укажите данные о запуске
Заполните информацию о том, кто запускает посевы — это важно для корректной маркировки и учета кампаний.
- Создайте рекламную кампанию
Присвойте кампании название и выберите ККТУ.
При необходимости добавьте даты, описание и KPI для оценки эффективности.
- Создайте посев и выберите площадку
Назовите посев и выберите платформу: Telegram, ВКонтакте или Одноклассники.
Определите тип размещения: «Реклама» с автоматической маркировкой или «Контент» для постов в формате инфоповода без рекламной пометки.
- Добавьте креатив
Загрузите текст, изображение, видео или GIF.
Для проведения A/B-теста, создайте 2 креатива.
Здесь же можно настроить размещение маркировки — встроить в текст или аккуратно разместить на визуале.
- Подберите подходящие каналы
Отфильтруйте площадки по числу подписчиков, стоимости, вовлечённости, теме, полу и возрасту аудитории, чтобы оставить только релевантные варианты.
- Выберите свободные слоты для публикации
Определите дату и время выхода.
Администратор подтверждает размещение или при необходимости корректирует его.
- Заполните медиаплан
Составьте стратегию публикаций: какие креативы, на каких каналах и в какие дни.
Если есть несколько креативов, их можно разложить по слотам, протестировать разные подходы и посмотреть, где аудитория реагирует лучше.
Итог
Реклама ВК для маркетплейсов работает лучше всего тогда, когда используется как система.
Таргетированная реклама даёт контроль, скорость и масштаб.
Посевы — доверие, нативность и более тёплый трафик.
В связке эти форматы усиливают друг друга и позволяют снижать среднюю стоимость привлечения покупателя.
Если задача — быстро проверить спрос и протестировать креативы, можно начать с таргета.
Если важно показать товар в живом контексте и получить качественные переходы в карточки, логичнее использовать посевы.
А для стабильного роста лучше комбинировать оба инструмента и автоматизировать работу с размещениями.
