Сегодня Telegram — это не просто мессенджер, а полноценная рекламная экосистема.
Здесь бренды напрямую общаются с аудиторией, бизнес продвигает продукты и услуги, а авторы каналов превращают внимание подписчиков в доход.
При этом Telegram остаётся одной из немногих площадок, где реклама может выглядеть нативно и не вызывать отторжения.
Пользователь читает канал, доверяет автору и воспринимает рекламный пост как рекомендацию, а не как навязчивый баннер.
Но результат рекламной кампании в Telegram зависит не только от текста и оффера. Ключевую роль играет правильный выбор канала.
Ошибки на этом этапе приводят к классической ситуации: просмотры есть, охват формально получен, а заявок и клиентов — ноль.
Неподходящая аудитория, накрутка подписчиков, слабая вовлечённость или просто неверный формат канала могут «съесть» бюджет без какого-либо эффекта для бизнеса.
Поэтому перед запуском важно понимать, как именно покупать рекламу в Telegram, где искать площадки, на какие метрики смотреть и как снижать риски.
В этом материале разберём основные способы закупки рекламы в Telegram-каналах и их особенности.
Как купить рекламу
Существует несколько подходов к закупке рекламы в Telegram.
Отбор площадок и запуск размещений можно выстроить разными способами — в зависимости от бюджета, целей и уровня контроля, который вам нужен.
На практике чаще всего используют три варианта:
– Ручной поиск каналов
– Поиск в каталогах и сервисах
– Поиск через рекламные биржи.
Каждый из них решает свои задачи и подходит для разных сценариев продвижения.
Ручной поиск каналов для рекламы в Telegram
Ручной поиск — самый гибкий, но и самый трудоёмкий способ.
Он подходит тем, кто хочет полностью контролировать процесс и готов глубоко разбираться в статистике.
Обычно поиск начинается прямо внутри Telegram.
Каналы ищут по ключевым словам: тематике, нише, городу, профессии или проблеме аудитории.
После этого вручную просматривают контент, стиль подачи, частоту публикаций и реакцию подписчиков.
Следующий этап — анализ статистики.
Для этого используют внешние сервисы аналитики или запрашивают данные напрямую у администратора канала.
Контакт для связи чаще всего указан в описании или закреплённом посте.
На этом этапе важно оценивать не только количество подписчиков, но и реальные просмотры постов, стабильность охватов, вовлечённость и динамику роста.
Канал с 20 тысячами подписчиков и 5–7 тысячами просмотров может быть гораздо эффективнее, чем площадка на 100 тысяч с «мёртвой» аудиторией.
Плюс ручного подхода в том, что так можно найти уникальные каналы, которых нет в каталогах и на биржах. Часто именно такие площадки дают более тёплую аудиторию и лучший отклик.
Минус очевиден: ручной поиск требует много времени, опыта и умения читать цифры.
Без этого легко попасть на накрученную площадку и получить формальный охват без реального результата.
Поиск каналов в каталогах и сервисах Telegram
Каталоги и специализированные сервисы — промежуточный вариант между ручным поиском и рекламными биржами.
Они подходят тем, кто хочет быстрее находить каналы по нужной тематике, но при этом готов самостоятельно проверять качество площадок и договариваться о размещении.
Каталог — это, по сути, витрина Telegram-каналов, сгруппированных по нишам, языкам, регионам или формату контента.
В отличие от бирж, каталоги обычно не берут на себя финансовые и юридические вопросы, а лишь помогают с первичным отбором.
Через каталоги удобно решать задачу поиска: вы видите список каналов по интересующей теме, можете сравнить их между собой и выбрать подходящие варианты для дальнейшего анализа.
Как правило, в каталогах доступны базовые данные о канале: количество подписчиков, средние просмотры постов, динамика роста, описание тематики и ссылка для связи с администратором.
Этого достаточно, чтобы отсеять откровенно слабые площадки и сузить пул кандидатов.
Однако важно понимать, что каталоги редко гарантируют качество аудитории.
Часть данных может обновляться нерегулярно, а некоторые каналы попадают в каталоги без глубокой проверки на накрутку.
Поэтому после первичного отбора обязательно нужен дополнительный анализ через сервисы статистики или прямой запрос данных у администратора.
Поиск на биржах рекламы в Telegram
Рекламные биржи — самый удобный и безопасный способ закупки рекламы в Telegram, особенно если речь идёт о системной работе и масштабировании.
На биржах уже собраны каталоги каналов с базовой проверкой на накрутку, актуальной статистикой и фильтрами по ключевым метрикам.
Через биржи можно работать как физическим, так и юридическим лицам.
Это упрощает документооборот и делает формат удобным для бизнеса, который регулярно запускает рекламные кампании.
На практике биржи позволяют быстро подобрать каналы под нужную задачу: от узких нишевых размещений до массовых посевов.
Можно заранее оценить прогноз просмотров, посмотреть статистику предыдущих публикаций и выбрать формат размещения без переписки с десятками администраторов.
В бирже BidFox доступны фильтры, через которые можно быстрее и проще найти нужные телеграм-каналы для рекламы.
Можно настроить фильтры по
– Категории паблика;
– Полу и возрасту аудитории;
– Количеству подписчиков;
– По уровню вовлеченности аудитории (показатель ER);
– По стоимости размещения (CPP);
– По стоимости за 1000 просмотров (CPM).
Фильтры при поиске каналов в сервисе BidFox
Это экономит время и снижает риски по сравнению с ручными договоренностями.
Что в итоге выбрать?
Каждый способ имеет свои плюсы и минусы.
Ручной поиск подходит тем, кто хочет найти уникальные каналы с определенным стилем контента, готов анализировать статистику и вести переговоры напрямую.
Минус — большой расход времени.
Каталоги удобны для быстрого отбора каналов по теме, но могут содержать устаревшие данные, а качество аудитории не всегда проверено.
Биржи экономят время и минимизируют риски накрутки, позволяют управлять рекламными кампаниями через единый кабинет, но выбор площадок ограничен зарегистрированными каналами.
Как выбрать Telegram-каналы для рекламы
Чтобы реклама в Telegram действительно работала, при выборе канала важно опираться не на субъективное «нравится / не нравится», а на конкретные показатели и логику поведения аудитории.
1. Интересы аудитории
Первое, на что стоит смотреть, — соответствие тематики канала вашей целевой аудитории.
Важно понимать: это не всегда прямое совпадение ниши.
Например, если вы продаёте дорогие туры, логично рассматривать не только тревел-каналы.
Подходящими могут оказаться бизнес-каналы, каналы про инвестиции, премиальные автомобили, элитную недвижимость или лайфстайл для обеспеченной аудитории.
Подписчики таких каналов часто обладают нужным уровнем дохода и находятся в правильном «психологическом контексте» для покупки.
Куда хуже работает реклама, размещённая строго «по теме», но без учёта платёжеспособности и мотивации аудитории. Формально тематика совпадает, а по факту — отклика нет.
2. Активность канала
Количество подписчиков само по себе ничего не значит, если аудитория не взаимодействует с контентом.
Обратите внимание на регулярность публикаций и реакцию на них: просмотры, комментарии, обсуждения, репосты.
Если канал публикуется редко или посты стабильно набирают мало просмотров относительно числа подписчиков, это сигнал либо о «выгоревшей» аудитории, либо о накрутке.
Живые каналы обычно имеют предсказуемую динамику просмотров и стабильный интерес к контенту.
Также важно учитывать формат: в новостных каналах аудитория реагирует иначе, чем в экспертных или развлекательных.
Сравнивать активность стоит только между каналами схожего типа.
3. Регистрация в Роскомнадзоре (РКН)
Юридический момент, который нельзя игнорировать.
Все Telegram-каналы с аудиторией более 10 000 подписчиков обязаны быть зарегистрированы в Роскомнадзоре как распространители информации.
Размещение рекламы в незарегистрированных каналах создаёт риск для рекламодателя. В случае проверки ответственность может лечь не только на владельца канала, но и на бренд.
Поэтому перед запуском важно либо запросить подтверждение регистрации у администратора, либо работать через сервисы, где этот вопрос уже проверен.
4. Количество подписчиков
Размер аудитории напрямую влияет на потенциальный охват и стоимость размещения.
Чем больше подписчиков, тем выше цена, но это не всегда означает лучшую эффективность.
Небольшой нишевой канал с 15–30 тысячами активных подписчиков часто даёт лучший результат, чем крупный паблик на 200 тысяч с размытым интересом аудитории.
Поэтому количество подписчиков стоит рассматривать только в связке с активностью и тематикой, а не как самостоятельный критерий.
5. ER (Engagement Rate)
ER — один из ключевых показателей качества Telegram-канала. Он показывает, какой процент подписчиков реально читает посты.
В Telegram ER обычно считается как отношение среднего количества просмотров поста к числу подписчиков.
Нормальными считаются значения от 10 до 35%, но многое зависит от формата канала.
Для небольших и нишевых каналов ER может доходить до 50–60%, и это хороший знак.
Если ER стабильно ниже 10%, стоит насторожиться: либо аудитория неактивна, либо есть признаки накрутки.
Важно смотреть не только на один пост, а на среднее значение по нескольким публикациям.
6. CPM (Cost Per Mille)
CPM показывает, сколько стоит тысяча просмотров рекламного поста.
Этот показатель помогает сравнивать разные каналы между собой и оценивать экономику размещения.
Но низкий CPM не всегда означает выгодную рекламу.
Дешёвые просмотры без целевой аудитории не принесут результата.
Гораздо важнее соотношение CPM и качества трафика: насколько эта аудитория потенциально готова к вашему предложению.
Оптимальный подход — сравнивать CPM нескольких каналов в одной нише и тестировать небольшие размещения, прежде чем масштабировать кампанию.
Как распознать накрутку
Накрутка в Telegram — одна из главных причин, почему реклама не даёт результата.
Формально канал может выглядеть привлекательно: большая аудитория, красивые цифры просмотров, уверенный администратор.
Но на практике реклама попадает либо в ботов, либо в «мертвую» аудиторию, которая никак не реагирует на контент.
Основные признаки накрутки подписчиков в телеграм-канале:
– Отсутствие реакций
Самый наглядный фактор накрутки – отключение комментариев и отсутствие реакций.
Если в канале нет никаких «признаков» жизни, стоит насторожиться.
– Нереалистичное соотношение подписчиков и просмотров
Первый и самый базовый индикатор — соотношение количества подписчиков и просмотров постов.
Если в канале 120 000 подписчиков, а большинство публикаций набирает 2–3 тысячи просмотров, это повод насторожиться.
Такая разница редко встречается у живых каналов, особенно если они публикуются регулярно.
– Резкий рост подписчиков с последующим падением
Канал за короткий период набирает несколько тысяч подписчиков, а затем так же резко их теряет.
В живых каналах рост обычно выглядит более плавно и логично: реклама → приток → постепенное замедление.
– Пики просмотров не в первые часы после публикации
У живых каналов основная часть просмотров собирается в первые часы после выхода поста.
Это естественное поведение аудитории, которая читает канал в течение дня.
Если же вы видите, что пост сначала набирает мало просмотров, а через 6–12 часов вдруг резко «догоняется» тысячами просмотров — это частый признак накрутки.
– Неравномерная статистика публикаций
Ещё один тревожный сигнал — резкие перепады просмотров между постами без объективных причин.
Например, один пост набрал 3 000 просмотров, следующий — 28 000, а потом снова 4 000.
В живых каналах возможны колебания, но они обычно объяснимы: тема зашла, формат изменился, был репост из другого канала.
– Неясные источники притока подписчиков
Если администратор не может внятно объяснить, откуда приходит аудитория, это дополнительный риск.
Фразы вроде «люди сами подписываются», «канал давно растёт органически» или «у нас сарафан» при резком росте подписчиков выглядят сомнительно.
Виды Telegram-каналов для рекламы
При планировании рекламы в Telegram важно учитывать не только размер аудитории канала, но и его тип.
По тематике и характеру охвата каналы условно делятся на два основных вида: нишевые и общие.
Нишевые Telegram-каналы
Нишевые каналы ориентированы на узкую, чётко сегментированную аудиторию с конкретными интересами.
Это могут быть финансы, инвестиции, маркетинг, технологии, криптовалюта, мода, здоровье, недвижимость, образование и другие специализированные направления.
Аудитория в таких каналах, как правило, меньше по численности, но более вовлечённая и осознанная.
Подписчики приходят за конкретной пользой: аналитикой, новостями, экспертным мнением, практическими рекомендациями.
За счёт этого реклама в нишевых каналах воспринимается менее агрессивно и чаще выглядит органично.
Общие Telegram-каналы
Общие каналы ориентированы на максимально широкую аудиторию и не привязаны к одной конкретной теме.
Это могут быть новостные каналы, развлекательные паблики, городские сообщества, каналы с подборками интересных фактов, мемов или трендов.
Аудитория в таких каналах обычно большая, но менее однородная.
Люди подписываются ради общего инфополя или развлечения, а не из-за конкретного запроса.
Также еще можно выбрать либо авторский канал, либо канал по сфере, но более подробно об этом, мы писали в этой статье.
Как запустить рекламу в телеграм каналах с помощью BidFox
Быстро и точно выбрать каналы для рекламы в Telegram вам поможет сервис по автоматизации рекламы в TG, ВК и ОК BidFox.
одновременно размещать рекламу на десятках площадок и контролировать все процессы в одном окне.
Для создания рекламного посева через сервис нужно:
- Создайте рекламный кабинет
Зарегистрируйтесь в кабинете сервиса BidFox.
- Укажите данные о запуске
Заполните информацию о том, кто запускает посевы — это важно для корректной маркировки и учета кампаний.
- Создайте рекламную кампанию
Присвойте кампании название и выберите ККТУ.
При необходимости добавьте даты, описание и KPI для оценки эффективности.
- Создайте посев и выберите площадку
Назовите посев и выберите платформу: Telegram, ВКонтакте или Одноклассники.
Определите тип размещения: «Реклама» с автоматической маркировкой или «Контент» для постов в формате инфоповода без рекламной пометки.
- Добавьте креатив
Загрузите текст, изображение, видео или GIF.
Здесь же можно настроить размещение маркировки — встроить в текст или аккуратно разместить на визуале.
- Подберите подходящие каналы
Отфильтруйте площадки по числу подписчиков, стоимости, вовлеченности, теме, полу и возрасту аудитории, чтобы оставить только релевантные варианты.
- Выберите свободные слоты для публикации
Определите дату и время выхода.
Администратор подтверждает размещение или при необходимости корректирует его.
- Заполните медиаплан
Составьте стратегию публикаций: какие креативы, на каких каналах и в какие дни.
Если есть несколько креативов, их можно разложить по слотам, протестировать разные подходы и посмотреть, где аудитория реагирует лучше.
Медиаплан помогает держать все размещения под контролем и отслеживать эффективность.
Итог
Ручной подбор Telegram-каналов и работа через каталоги подходят для единичных размещений или тестов, но при масштабировании они тормозят рост.
На этом этапе важна автоматизация — контроль всех процессов в одном месте позволяет планировать, запускать и анализировать кампании без десятков переписок и риска ошибиться с выбором площадок.
BidFox дает доступ к базе из 20 000+ проверенных каналов, позволяет отбирать их по тематике, ER, CPM и другим показателям, а значит — точнее попадать в целевую аудиторию и не переплачивать за нерелевантные размещения.
