В 2026 году реклама для селлеров маркетплейсов вышла за пределы самих маркетплейсов.
Внутренние инструменты продвижения продолжают дорожать, конкуренция в выдаче усиливается, а влияние алгоритмов стало настолько высоким, что любой сбой или изменение правил может обрушить продажи за один день.
Именно поэтому внешний трафик перестал быть «экспериментом» и стал частью базовой стратегии.
Чаще всего выбор стоит между двумя площадками — Telegram и ВКонтакте.
Обе активно используются для рекламы, обе дают результат, но работают по-разному.
Поэтому в этой статье расскажем, чем конкретно отличается реклама в Телеграме и реклама во Вконтакте.
ВКонтакте или Telegram
Когда селлер выбирает между Telegram и VK, он на самом деле выбирает между двумя разными моделями потребления контента.
Telegram — это среда осознанного чтения.
Пользователь сам подписывается на каналы, которые считает полезными или интересными, и чаще всего читает ленту последовательно.
Здесь меньше случайного контента и почти нет агрессивных алгоритмов.
За счёт этого реклама в Telegram воспринимается как рекомендация, а не как навязчивый баннер.
Особенно хорошо заходят обзоры, подборки товаров и нативные посты, написанные в стиле канала.
ВКонтакте работает иначе.
Это классическая социальная сеть с лентой, в которой есть алгоритмы.
Реклама конкурирует за внимание с видео, клипами, мемами и новостями.
Пользователь может вообще не планировать что-то покупать, но увидеть объявление десятки раз.
За счёт этого реклама ВКонтакте даёт масштаб и управляемость, но требует более жёсткой работы с креативом и аналитикой.
Именно это различие определяет, как селлерам стоит использовать эти каналы.
Реклама в Телеграм
Реклама в Telegram по-прежнему строится вокруг размещений в каналах, но теперь есть выбор между классическими посевами и официальной системой Telegram Ads.
Telegram Ads
Telegram Ads — это официальная рекламная система Telegram, которая работает по принципу рекламных кабинетов других соцсетей.
Вы задаёте параметры таргетинга, бюджет и заполняете рекламный креатив, а система сама показывает ваш оффер выбранной аудитории.
Этот инструмент позволяет быстро масштабировать кампании и получать подробную аналитику, но при этом имеет ряд особенностей, о которых важно знать.
Основные характеристики Telegram Ads:
- Таргетинг
Система позволяет показывать объявления пользователям по каналам и интересам.
Вы платите за показы, а не за размещение поста, что удобно, если нужно быстро охватить широкую аудиторию.
- Скорость запуска
Кампания стартует буквально за 10–20 минут, если ваш креатив соответствует правилам платформы.
Чтобы пройти модерацию креатива, необходимо помнить следующие правила:
– Нельзя чрезмерно использовать форматирование: капс, выделение жирным или курсивом;
– Непонятный или неясный смысл, например, слишком общие или расплывчатые описания, повторение слов и фраз;
– Чрезмерное использование эмодзи и других смайликов.
Со всеми правилами размещения можно ознакомиться в справке рекламы Telegram Ads.
- Форматы
Лимит — 160 символов текста и один визуал.
При настройке рекламы с помощью Telegram Ads сложно подробно рассказать о продукте с помощью текстового описания и визуала.
- Статистика
Доступна в реальном времени: показы, клики, CTR.
Это удобно для точного измерения эффективности кампании и дальнейшей оптимизации.
- Бюджет
Минимальный бюджет для начала работы в Telegram Ads составляет 500 €.
Также необходимо будет оплатить комиссию за открытие рекламного кабинета и 20% НДС.
Для небольших селлеров это может быть ощутимым барьером.
- Риск не охватить аудиторию
Примерно 15 миллионов пользователей с premium-подпиской не видят рекламу, что уменьшает потенциальный охват платежеспособной аудитории.
Telegram Ads подходит для масштабирования, тестов с высокой скоростью запуска и детальной аналитики.
Он идеален для тех, кто готов инвестировать крупные бюджеты, работать с агентствами и понимает как работать с ограничениями рекламного кабинета.
Пример рекламных объявлений в Telegram Ads
Реклама в телеграм-каналах
Реклама в телеграм-каналах чаще всего реализуется через рекламные посевы.
Рекламный посев — это размещение вашего поста напрямую в канале с подходящей аудиторией.
В отличие от Telegram Ads, вы платите не за показы, а за само размещение, и креатив становится частью канала, как обычный пост.
Для селлеров маркетплейсов посевы особенно удобны.
Аудитория уже прогрета: человек подписан на канал о маркетплейсах, скидках или товарах, и ваш рекламный пост воспринимается как логичное продолжение контента.
Это снижает стоимость переходов и повышает доверие, по сравнению с классической таргетированной рекламой.
Основные характеристики рекламных посевов в Телеграм:
- Низкий порог входа
Тестировать кампании можно с суммы в несколько тысяч рублей, что делает посевы доступными даже небольшим селлерам.
- Гибкость форматов
От коротких обзоров до длинного сторителлинга — посевы дают полную свободу для экспериментов.
Вы можете показать свой товар в полном объеме: подробно рассказать о преимуществах, продемонстрировать использование на практике, добавить отзывы реальных клиентов или наглядные сравнения с конкурентами.
Такой подход помогает создать доверие и вовлечь аудиторию, а не просто показать карточку товара.
- Гарантия показа
Пост размещается в ленте канала, и его невозможно пропустить.
Пользователь видит его так же, как обычный контент.
- Работа с прогретой аудиторией
Люди подписаны на канал, потому что им интересна тема.
Это значит, что конверсии и клики идут дешевле, а доверие выше.
- Более низкая стоимость
В среднем переходы и действия обходятся дешевле, чем в Telegram Ads, особенно при небольших тестовых бюджетах.
Пример рекламных посевов в Telegram №1
Пример рекламных посевов в Telegram №2
Пример рекламных посевов в Telegram №3
Реклама ВКонтакте
ВКонтакте — это крупнейшая социальная сеть в России с разнообразной аудиторией, от подростков до пользователей среднего возраста.
Таргетированная реклама в ВК
Таргет во ВКонтакте – это способ показать ваш пост или предложение людям, которые максимально соответствуют вашей целевой аудитории.
Настройка может происходить через параметры платформы.
Такой подход позволяет минимизировать лишние показы, экономить бюджет и повышать вероятность отклика.
Таргет позволяет тестировать гипотезы и креативы по конкретным сегментам.
Например, можно показывать предложение по продаже детских товаров мамам 25-35 лет и ограничивать геолокацию в спальных районах.
Платформа предоставляет подробную аналитику: показы, клики, CTR, конверсии, стоимость лида.
Это удобно для точного контроля бюджета и оптимизации кампаний.
Но есть и особенности, о которых стоит помнить.
Высокая конкуренция за аудиторию поднимает цену за клик, а пользователи уже привыкли к постоянной рекламе в социальной сети и могут её игнорировать.
Таргет работает по аукционной схеме: кто предложит больше, того и аудитория.
Это значит, что нужно закладывать резерв на повышение ставок при активной конкуренции.
Пример рекламного поста с таргетированной рекламы
Реклама в сообществах ВК
Рекламные посевы в ВКонтакте — это размещение вашего контента в чужих сообществах и пабликах, где уже есть активная и вовлечённая аудитория.
В отличие от таргета, вы не платите за показы, а за само размещение, и ваш пост становится частью ленты, органично вписываясь в контент сообщества.
Этот формат также подходит для тестирования новых идей и расширения охвата, помимо таргетированной рекламы.
Вы также можете экспериментировать с разными типами контента: обзоры, инфографика, советы или мини-истории с продуктом.
Пример рекламных посевов во ВКонтакте №1
Пример рекламных посевов во ВКонтакте №2
Сколько стоит реклама
Стоимость рекламы зависит от выбранного способа продвижения, и в Telegram, и в ВКонтакте она формируется по разным принципам.
Важно понимать, что таргетированная реклама в обеих платформах обычно дороже, так как работает по принципу аукциона: кто предложит больше, того и аудитория.
В Telegram к этому добавляется ещё высокий порог входа — начать запускать кампании через официальный рекламный кабинет можно при взносе от +500€.
Посевы, напротив, работают по фиксированной цене размещения поста.
В Telegram и ВКонтакте она формируется на основе двух показателей:
– CPM — стоимость 1000 показов;
– ER — уровень вовлечённости аудитории.
Оценить, насколько цена оправдана, можно по этим показателям: если CPM низкий, а ER высокий, значит аудитория активна, видит пост и вероятнее обратит внимание на вашу рекламу.
Эти метрики автоматически высвечиваются в сервисе BidFox, для правильной оценки канала.
Социальная сеть: какую выбрать
Если товар требует объяснения и доверия, реклама в Telegram почти всегда показывает себя лучше.
Если продукт массовый и важно быстро выйти на большие объёмы, без рекламы ВКонтакте будет сложно.
Однако в 2026 году выигрывают не те, кто выбирает одну платформу, а те, кто умеет комбинировать каналы.
Telegram и ВКонтакте уже не конкуренты, а элементы единой воронки продаж.
Используя оба инструмента, вы одновременно прогреваете аудиторию в нишевых каналах и охватываете массовую аудиторию через таргет, повышая узнаваемость и вероятность конверсии.
Чем больше точек касания с вашей аудиторией, тем выше шанс, что она вас запомнит и совершит покупку.
Поэтому стратегия должна быть комплексной: планируйте бюджет, тестируйте разные гипотезы, оценивайте эффективность каждого канала и выбирайте ту комбинацию, которая работает именно для вашего продукта.
Как BidFox упрощает работу с рекламой в социальных сетях
Сегодня массово размещать рекламные посевы в каналах можно без ручного перебора площадок.
Сервис BidFox позволяет быстро запускать кампании, работать только с проверенными каналами, одновременно размещать рекламу на десятках площадок и контролировать все процессы в одном окне.
Для создания рекламного посева через сервис нужно:
- Создайте рекламный кабинет
Зарегистрируйтесь в кабинете сервиса BidFox.
- Укажите данные о запуске
Заполните информацию о том, кто запускает посевы — это важно для корректной маркировки и учета кампаний.
- Создайте рекламную кампанию
Присвойте кампании название и выберите ККТУ.
При необходимости добавьте даты, описание и KPI для оценки эффективности.
- Создайте посев и выберите площадку
Назовите посев и выберите платформу: Telegram, ВКонтакте или Одноклассники.
Определите тип размещения: «Реклама» с автоматической маркировкой или «Контент» для постов в формате инфоповода без рекламной пометки.
- Добавьте креатив
Загрузите текст, изображение, видео или GIF.
Здесь же можно настроить размещение маркировки — встроить в текст или аккуратно разместить на визуале.
- Подберите подходящие каналы
Отфильтруйте площадки по числу подписчиков, стоимости, вовлеченности, теме, полу и возрасту аудитории, чтобы оставить только релевантные варианты.
- Выберите свободные слоты для публикации
Определите дату и время выхода.
Администратор подтверждает размещение или при необходимости корректирует его.
- Заполните медиаплан
Составьте стратегию публикаций: какие креативы, на каких каналах и в какие дни.
Если есть несколько креативов, их можно разложить по слотам, протестировать разные подходы и посмотреть, где аудитория реагирует лучше.
Медиаплан помогает держать все размещения под контролем и отслеживать эффективность.
Итог
Реклама в Telegram и ВКонтакте в 2026 году — это не вопрос выбора «лучшего канала».
Это вопрос стратегии.
Telegram даёт доверие и вовлечённость, VK — масштаб и контроль.
А стабильный рост селлеры получают тогда, когда находят лучшую связку для своего товара и работают системно.
