Посевы — это нативные форматы размещения рекламы в сообществах и каналах, где аудитория уже доверяет площадке.
Ниже — пять рабочих подходов, на которых строятся эффективные кампании в VK, Telegram и Одноклассниках.
Это базовые форматы размещения рекламы, которые легко масштабируются и комбинируются, когда нужен устойчивый результат.
1. «Новость»: кратко, по делу, с ценностью «здесь и сейчас»
Суть формата.
Сообщаете свежий факт: запуск, релиз, скидка, новая функция, партнёрство, лимитированная акция.
Это самый прямой формат интернет рекламы в нативной подаче — он выглядит как обычный апдейт сообщества.
Когда заходит лучше всего.
— Есть повод срочно прийти/посмотреть/зарезервировать;
— Ограничения по времени/количеству («только до…», «первые 100 получат…»);
— Важно показать, что бренд живой и развивается.
Структура поста.
Хэдлайн-новость → 1–2 предложения контекста → точная польза → срок/условие → CTA.
Мини-пример.
«Мы добавили быстрые посевы в нишевых каналах: теперь запускаете кампанию за 10 минут, а отчёты приходят автоматически. Доступны тестовые бюджеты на неделю — проверить гипотезу стало проще. Подробности ниже.»
Метрики. CTR/CPV, скорость трафика в первые 24–48 часов, комментарии «по делу» (вопросы/уточнения).
Ошибки. Много воды, нет срока и конкретики, CTA размыт.
2. «Инфоповод»: присоединяемся к повестке, но по теме
Суть формата.
Присваиваете себе актуальную тему (закон, тренд, крупное событие, сезонность) и показываете, как это меняет действия аудитории.
Это один из самых гибких форматов онлайн рекламы: вы не продаёте, вы объясняете — и поэтому вас читают до конца.
Когда заходит лучше.
— Изменились правила игры (например, маркировка рекламы или сборы);
— Сезонный пик (черная пятница, 14 февраля, 8 марта, 1 сентября, 31 декабря);
— Появился тренд: короткие видео, микро-каналы, новые правила площ адки.
Структура поста.
Хук на событие → «что это значит лично для читателя» → 2–3 практических шага → мягкий переход к вашему решению.
Мини-пример.
«С 1 сентября изменилась маркировка — ошибки стали стоить дороже. Что делать малому бизнесу: 1) планируйте бюджет с поправкой; 2) ведите реестр размещений; 3) автоматизируйте отчёты. Тогда повестка играет на вас, а не против.»
Метрики. Дочитывания/досмотры, сохранения, комментарии. У инфоповодов реакция часто сильнее, чем клики — это нормально.
Ошибки. Спорные заявления без фактажа, уход в «новости ради новостей», натянутые связи с продуктом.
3. «Польза или подборка»: дайте готовое решение, не тезисы
Суть формата. Прикладные списки, чек-листы, мини-гайды, подборки каналов/инструментов.
Самый «долгоживущий» из форматов в рекламе: его сохраняют и пересылают.
Когда заходит лучше.
— Ниша сложная, аудитория ценит практику;
— Нужно дёшево проверить гипотезы (несколько размещений с одним полезным ядром);
— Хотите выстроить доверие перед оффером.
Структура поста.
Заголовок-обещание → 3–7 пунктов с краткими пояснениями → мини-кейс/пример → CTA «заберите/проверьте/запустите».
Мини-пример.
«5 шагов, чтобы снизить CPV в посевах:
- Дробите бюджет на 30–50 микро-площадок;
- Тестируйте два крючка заголовка;
- Меняйте первый экран креатива каждые 3–5 дней;
- Закреп в топ-сообществах по расписанию;
- Режьте площадки с ER < X%. Результат — минус 20–35% к цене просмотра.»
Метрики. Сохранения, ER, отложенные конверсии, органические репосты.
Ошибки. Слишком общие советы, нет «как повторить» и «что делать завтра».
4. «Отзыв»: социальное доказательство без лакировки
Суть формата. Кейс, отзыв, скрин-результаты, «до/после».
Это не просто «нам понравилось», а короткая история: задача → что сделали → результат → чему научились.
Когда заходит лучше.
— Продаете сложный/дорогой продукт;
— Нужно снять возражения и риск;
— Важна отраслевой релевант (покажите похожих на читателя).
Структура поста.
Контекст клиента → 1–2 ограничения/риска → 3 действия → цифры → цитата/скрин → призыв попробовать на сопоставимом бюджете.
Мини-пример.
«Ритейл-нишевик с бюджетом 150 000 ₽ дробился на 80 микро-каналов. Меняли первый экран каждые 4 дня, оставляли площадки с ER > 8%. Итог: CPV −28%, стабильные подписки 14 дней подряд. Скрин внутри.»
Метрики. Клики, заявки/подписки, ответы в комментариях. Отзывы сильнее «толкают» в воронке, чем прогревочные форматы рекламы.
Ошибки. Сухие «победные» цифры без контекста, отсутствие инсайта «что бы сделали иначе».
5. «Креатив»: соединяем то, что уже работает, и то, что усилит эффект
Суть формата.
Тот же посев, но с усилителем внимания: нестандартный заголовок, смена перспективы («анти-оффер»), ролик-тизер, диалоговый текст, неожиданный визуал или «кружочки».
Это не «новые форматы рекламы» ради новизны — это умное усиление базовых форматов.
Когда заходит лучше.
— Аудитория перегрета обычными объявлениями;
— Вы уже знаете, что «новость/инфоповод/польза» цепляют, но хотите выжать больше;
— Нужна тестовая дифференциация креативов на том же пуле площадок.
Как усиливать.
- Заголовок-контраст. «100 мелких лучше 1 большого: почему микро-каналы дают дешевле CPV»;
- Визуал-перемотка. Первый кадр показывает результат/ошибку, а не логотип;
- Диалог/мини-сценарий. Обсуждение «клиент — маркетолог» с живыми репликами;
- Анти-оффер. «Кому точно не подойдёт [решение] — 3 случая»;
- Формат-микс. Инфоповод + мини-гайд + скрин-доказательство в одном посте.
Мини-пример.
“Мы ушли из 3 крупных каналов в 120 маленьких — и вот почему”: скриншоты CPV, как падала цена просмотра и рос ER.
Финал — короткий ролик с объяснением, как повторить на небольшом бюджете.
Метрики. Первая секунда (скролл-стоп), досмотры/дочитывания, разница в CPV/CTR между версиями.
Ошибки. Креатив ради креатива, без ясной пользы; сложные метафоры, которые мешают понять оффер.
Как это внедрить на практике: быстрый конструктор
Шаг 1. Выберите базу (Новость / Инфоповод / Польза / Отзыв).
Шаг 2. Добавьте усилитель из «Креатива» (контрастный заголовок, ролик, диалог).
Шаг 3. Под каждую площадку — адаптация первых 1–2 строк (лексика/тональность).
Шаг 4. Сразу планируйте A/B: два варианта заголовка и два первых экрана визуала.
Шаг 5. Режьте и масштабируйте по метрикам: CPV, CTR, ER, досмотры/дочитывания.
Частые вопросы и короткие ответы
Какие форматы в рекламе начинать тестировать в посевах первыми?
«Польза/подборка» и «Отзыв»: они быстрее строят доверие, а «Новость» и
«Инфоповод» — для всплесков и повестки.
Форматы рекламы видео или текст — что выбрать?
Тестируйте микс: короткий ролик как скролл-стоп + ясный текст с ценностью.
Видео без смысла проигрывает качественному тексту.
Как оценивать успех?
На уровне охвата: CPM/CPV и досмотры/дочитывания.
На уровне реакции: CTR и ER.
На уровне бизнеса: подписчики/лиды и их цена.
Главное
- Держите в арсенале 5 рабочих форматов посевов: Новость, Инфоповод, Польза/подборка, Отзыв, Креатив-усилитель.
- Не путайте «интересно» с «полезно»: сохранения и дочитывания — лучший ранний сигнал.
- Конструируйте кампании как микс форматов, а не как одиночные выстрелы.
- Сразу планируйте масштабирование: те же структуры постов удобно тиражировать по десяткам площадок.
Если нужен системный запуск без ручной рутины и с автоматической маркировкой — используйте платформы посевов с аналитикой.
Так вы тестируете больше гипотез за то же время и быстрее находите связки, которые «всегда работают».
А что легче и быстрее тестировать креативы, при этом не заморачиваться с маркировкой рекламы, используйте BidFox.
Просто загрузите креатив, выберите каналы и время размещения, а все остальное мы берем на себя!
