Для агентств, продвигающих SaaS, сервисы и IT-продукты

В 2025 году Telegram стал системным инструментом для B2B-коммуникации.

По данным BidFox, более 70% активных Telegram-каналов с бизнес-аудиторией перешли на регулярную контентную стратегию, включая рассылки, статьи, видео и нативную рекламу.

Telegram уже не просто мессенджер — это стабильный канал дистрибуции контента, сбора лидов и формирования доверия.

Причины, по которым Telegram работает в B2B:

Рост вовлеченности в каналах B2B-тематики

Средняя вовлечённость в B2B Telegram-каналах выше, чем в аналогичных проектах в VK:

– IT-продукты и SaaS — 11.2%;
– Консалтинг и маркетинг — 12.6%;
– Инвестиции и финтех — 19.6%.

Это означает, что аудитория читает контент и реагирует на него, а не просто числится в подписчиках.

CPM в Telegram ниже, чем LTV клиента в B2B

Средний CPM в категории «Маркетинг и PR» — 5 705 ₽;
в «Интернет-технологиях» — 2 449 ₽.

При этом даже одна продажа услуги (например, SaaS с подпиской от 5 000 ₽ в месяц) окупает весь бюджет кампании.
В B2B-сегменте Telegram позволяет закупать трафик по цене ниже долгосрочной прибыли от клиента.

Контент можно доставлять напрямую и без алгоритмов

В Telegram нет ограничений по охвату: 100% подписчиков получают контент. Это даёт агентствам возможность:

– Строить системную контентную воронку: от лид-магнита до апсейла;
– Готовить аудиторию к запуску новых продуктов или фич;
– Использовать прогрев и сторителлинг без боязни “порезанных охватов”.

Telegram позволяет запускать недорогой и быстрый прогрев

Сценарий:

– Создание канала с экспертным контентом;
– Автопосев по смежным тематикам (через BidFox);
– Тестирование CPL на подписчика + первичные офферы;
– Мониторинг реакций и доработка продукта или коммуникации.

Так агентства и IT-компании проверяют MVP, прогревают лидов или формируют кастомер-сегменты без лишнего бюджета.

Можно быстро протестировать гипотезы

Через Telegram-каналы и ботов можно за 1–2 дня проверить:

– Ценность оффера: отклики и клики;
– Формат подачи: текст, голос, видео, опрос;
– Аудиторию: какие каналы дают лучшие конверсии.

При этом не нужно запускать полноценную рекламу в поисковиках или ждать публикации в СМИ.

Примеры использования Telegram в B2B-воронках

– SaaS-платформа по аналитике трафика: ведёт канал с кейсами, исследованиями и подборками. Через канал привлекают пользователей на бесплатный тариф. LTV одного подписчика — 14 000 ₽.

– Агентство автоматизации маркетинга: запускает автопосев в каналах смежных ниш (SMM, реклама, инфобизнес). Конверсия из подписки в заявку — 3.4%.

– ИТ-продукт с B2B лицензиями: Telegram-канал работает как отдел ретеншн-маркетинга — анонсы фич, советы, апдейты, микрорассылки для удержания базы.

Что можно делать уже сейчас:

– Запустить Telegram-канал с разбивкой контента на: новости, инструкции, кейсы, аналитические заметки;
– Настроить автопостинг + ручной сторителлинг 2 раза в неделю;
– Использовать рекламу в Telegram-каналах через BidFox для сбора подписчиков и лидов;
– Внедрить автоворонку через бота, чтобы фильтровать тёплую аудиторию.

Вывод

В 2025 году Telegram стал рабочим инструментом B2B-маркетинга. Если вы занимаетесь продвижением SaaS, IT-сервисов или консалтинга — Telegram должен быть у вас встроен в воронку.

Он часто дешевле (в разрезе количества охватов), быстрее и эффективнее традиционных соцсетей.

Чтобы не искать каналы вручную, не переплачивать за CPM и получать стабильную аудиторию — работайте через BidFox.

Мы сервис автоматизации рекламы в Telegram, который позволяет закупать размещения быстро, прозрачно и с полной аналитикой.

Зарегистрируйтесь на BidFox и запустите рекламу за 5 минут.