Telegram давно перестал быть просто мессенджером.
Сегодня это полноценная медиасреда, где Telegram-канал — это блог или даже СМИ.
Именно поэтому реклама в Telegram работает по своим правилам — и формат креатива здесь часто важнее самого оффера.
При закупке рекламы в ТГ бизнес почти всегда встаёт перед выбором: делать прямую рекламу или использовать нативную интеграцию.
Оба варианта работают, но решают разные задачи.
Чтобы не сливать бюджет на посевы в Telegram и получать прогнозируемый результат, важно понимать, в каких ситуациях и какой формат использовать.
Реклама в телеграм-каналах
Реклама в телеграм-каналах по сути является той же рекламной интеграцией.
Это формат размещения, при котором бренд встраивается в контент Telegram-канала через рекламные посевы.
Такой подход особенно актуален, когда стандартные инструменты Telegram Ads не подходят:
Нет собственного канала или бота
Официальная реклама ведёт трафик только внутри платформы.
Посевы позволяют направлять пользователей прямо на сайт, лендинг или соцсеть, сокращая путь и снижая потери трафика.
Ограничения модерации
Telegram Ads предъявляет требования к оформлению и контенту.
Новый или нишевый проект может столкнуться с долгой модерацией или отклонением.
Посевы здесь гибче и предсказуемее.
Сложный оффер
Лимит 160 символов в официальной рекламе не позволяет объяснить сложный продукт.
В посеве можно сделать полноценный лонгрид или видео с примерами и разбором проблем аудитории.
Платёжеспособная аудитория
Пользователи с premium-подпиской не видят официальную рекламу, но охват через посевы остаётся.
Бюджет
Минимальный порог Telegram Ads высокий, посевы — гибкий инструмент: можно подобрать каналы под любой бюджет и постепенно масштабировать размещения.
Тестирование гипотез
Посевы позволяют проверять разные форматы без долгой настройки кабинетов.
Пост в телеграме: из чего состоит и как написать
Несмотря на внешнюю простоту, эффективный рекламный пост в Telegram имеет чёткую структуру.
Именно от неё зависит, дочитает ли пользователь сообщение и перейдёт ли по ссылке.
- Заголовок
Заголовок — это точка входа.
Он должен зацепить внимание пользователя в общей ленте Telegram-канала.
Это могут быть вопросы или статистика по теме рекламного поста.
Например: “Сколько часов вы проводите в социальных сетях”
“В России выяснили, сколько часов проводят люди в социальных сетях — это около от 3 до 5 часов”
- Основная часть
Это тело поста, где раскрывается оффер, его ценность и польза.
Здесь важно соблюдать баланс между информативностью и лёгкостью восприятия.
Telegram позволяет размещать до 4096 символов, но длина текста должна быть оправдана смыслом, а не желанием «рассказать всё сразу».
- Призыв к действию (CTA)
CTA — это не просто кнопка или строка «перейти по ссылке».
Это логичное продолжение поста, которое объясняет пользователю, почему ему важно совершить действие прямо сейчас.
Хороший CTA связывает ценность вашего оффера с конкретным шагом: подпиской, переходом на сайт, покупкой или скачиванием.
Чтобы повысить эффективность, CTA должен быть:
Ясным — пользователь сразу понимает, что делать.
Мотивирующим — объясняет выгоду или пользу от действия.
Своевременным — создаёт ощущение актуальности или ограниченности предложения.
- Изображение или видео
Визуал усиливает сообщение и помогает выделиться в ленте.
При этом в нативных форматах часто вовсе отказываются от изображений, чтобы сохранить ощущение «обычного» контента.
Нативная реклама
Нативная реклама — это формат, при котором рекламный пост максимально адаптируется под стиль и подачу конкретного Telegram-канала.
По сути, рекламная интеграция становится частью контента, а не отдельным объявлением.
Такие посты чаще пишутся от первого лица и выглядят как личный опыт, наблюдение или рекомендация автора.
Пользователь воспринимает сообщение как естественный контент, а не как прямую продажу.
Именно поэтому нативная реклама — эффективный инструмент для работы с лояльной аудиторией.
Сильная сторона нативных постов в Telegram — доверие
Контент имеет самостоятельную ценность и может быть полезен даже без оффера.
Нативность — это не маскировка рекламы, а органичное встраивание бренда в контент канала.
Добиться этого можно несколькими приёмами:
- Начинать текст с вопроса
Вопрос вовлекает пользователя в размышление и создаёт ощущение диалога.
- Использовать сторителлинг
Короткая история или личный опыт, где бренд появляется как логичное продолжение.
- Подавать рекламу через инфоповод или новость
Такой формат особенно эффективен в экспертных и отраслевых каналах.
- Привязывать креатив к актуальной повестке
Такой подход будет органично встраиваться в случае, если продукт естественно встраивается в контекст новости.
Подробнее о нативной рекламе мы уже писали в этой статье.
Плюсы нативной рекламы:
– Посты часто не отмечаются как спонсорские, и доверие к ним у пользователей выше, чем к обычной рекламе;
– Большой выбор форматов: от коротких постов и карточек-картинок до лонгридов, с помощью которых можно подробно рассказать о продукте и его плюсах;
– Реклама запоминается и вызывает положительные эмоции, легче попадает в поле зрения аудитории;
– Контент имеет собственную ценность: даже без оффера пост может быть полезен пользователю.
Минусы нативной рекламы:
– Доверие к каналам может снижаться, поэтому важно тщательно выбирать каналы с активной, вовлечённой аудиторией;
– Создание качественного нативного поста занимает больше времени и сложнее согласуется с редполитикой канала;
– Нужно балансировать между полезностью контента и продвижением продукта, не навязывая оффер.
Пример нативной рекламы
Прямая реклама
Прямая реклама в Telegram — это формат рекламной интеграции, в котором бренд открыто заявляет о себе, продукте и цели размещения.
Здесь никто не делает вид, что пост — «случайная рекомендация» или личное мнение автора.
Пользователь сразу понимает, что перед ним реклама.
В отличие от классической таргетированной рекламы, прямая реклама в Telegram-каналах не вторгается в личное пространство пользователя.
Рекламный пост появляется в общей ленте канала, который человек сам выбрал и читает регулярно.
За счёт этого уровень раздражения ниже, а отношение к рекламе — заметно лояльнее, чем в других социальных сетях.
Чаще всего прямая реклама решает performance-задачи: привлечение лидов, регистраций, заявок или продаж.
Ключевая особенность прямой рекламы — полный контроль со стороны рекламодателя.
Бренд сам формирует сообщение, выбирает тон коммуникации, определяет структуру поста и расставляет акценты.
Это позволяет избегать искажений смысла, которые иногда возникают в нативных интеграциях, и доносить именно те преимущества продукта, которые важны бизнесу.
Помните про эти шаги при создании прямой рекламы:
- Пишите текст от лица бренда
Если выбран формат прямой рекламы, важно писать от лица бренда и не пытаться имитировать блогера.
Честная и прозрачная подача вызывает больше доверия, чем обезличенные тексты.
- Акцент на экспертности
Цифры, факты, примеры из практики и реальные сценарии использования продукта усиливают доверие и помогают пользователю принять решение.
- Закрывайте продуктом потребности аудитории
Прямая реклама в Telegram хорошо работает, когда она отвечает на вопросы аудитории и закрывает конкретные боли, а не просто перечисляет функции.
Плюсы прямой рекламы:
– Полный контроль над сообщением и подачей;
– Возможность подробно раскрыть продукт, оффер и преимущества;
– Хорошая масштабируемость при закупке рекламы в ТГ;
– Простая аналитика и понятная оценка эффективности.
Минусы прямой рекламы:
– Риск усталости аудитории при частых однотипных размещениях;
– Более высокая заметность рекламы, что может снижать вовлечённость без сильного креатива;
– Меньше эмоционального вовлечения по сравнению с удачными нативными интеграциями.
Пример прямой рекламы
Как упростить размещение прямой и нативной рекламы с помощью BidFox
Вне зависимости от выбранного формата рекламы в Telegram, хочется, чтобы запуск кампании прошёл максимально эффективно и принес ожидаемый результат.
Сервис BidFox помогает добиться этого.
С помощью сервиса можно быстро запускать рекламные кампании, работать только с проверенными каналами, размещать рекламу одновременно на десятках площадок и контролировать все процессы из одного окна.
Для создания рекламного посева через сервис нужно:
- Создайте рекламный кабинет
Зарегистрируйтесь в кабинете сервиса BidFox.
- Укажите данные о запуске
Заполните информацию о том, кто запускает посевы — это важно для корректной маркировки и учета кампаний.
- Создайте рекламную кампанию
Присвойте кампании название и выберите ККТУ.
При необходимости добавьте даты, описание и KPI для оценки эффективности.
- Создайте посев и выберите площадку
Назовите посев и выберите платформу: Telegram, ВКонтакте или Одноклассники.
Определите тип размещения: «Реклама» с автоматической маркировкой или «Контент» для постов в формате инфоповода без рекламной пометки.
- Добавьте креатив
Загрузите текст, изображение, видео или GIF.
Здесь же можно настроить размещение маркировки — встроить в текст или аккуратно разместить на визуале.
- Подберите подходящие каналы
Отфильтруйте площадки по числу подписчиков, стоимости, вовлечённости, теме, полу и возрасту аудитории, чтобы оставить только релевантные варианты.
- Выберите свободные слоты для публикации
Определите дату и время выхода.
Администратор подтверждает размещение или при необходимости корректирует его.
- Заполните медиаплан
Составьте стратегию публикаций: какие креативы, на каких каналах и в какие дни.
Если есть несколько креативов, их можно разложить по слотам, протестировать разные подходы и посмотреть, где аудитория реагирует лучше.
Медиаплан помогает держать все размещения под контролем и отслеживать эффективность.
Итог
Выбор между нативной и прямой рекламой в Telegram зависит от целей кампании, типа продукта и стадии воронки.
Нативные посевы в телеграм-каналах лучше работают на доверие и вовлечённость, прямая реклама — на быстрый и измеримый результат.
Чтобы закупка рекламы в ТГ была системной и управляемой, используйте сервис по автоматизации рекламы в социальных сетях BidFox.
