Продвижение товаров на маркетплейсах давно перестало ограничиваться только внутренней рекламой Wildberries и Ozon.
Конкуренция растёт, карточки товаров похожи друг на друга, а стоимость клика внутри площадок — не всегда оправдана.
Именно поэтому внешнее продвижение товаров c маркетплейсов становится ключевым инструментом для роста продаж и масштабирования бизнеса.
Разберем, зачем приводить трафик извне, как выстроить стратегию и какие инструменты реально работают.
Почему внешнее продвижение товаров с маркетплейсов выгодно
Маркетплейсы сегодня — это огромные витрины с тысячами одинаковых товаров.
Пользователи заходят туда по разным причинам: кто-то действительно готов купить, а кто-то просто «залипает» без чёткого намерения оформить заказ здесь и сейчас.
В таком потоке внимания товару сложно выделиться.
Даже качественная карточка с хорошими фото и описанием может теряться среди десятков аналогов таких же хорошо оформленных карточек.
Именно поэтому внешнее продвижение становится сильным инструментом.
Оно позволяет познакомить человека с товаром до того, как он окажется среди сотен конкурентов на маркетплейсе.
Через внешние площадки вы не просто ведете трафик, а заранее формируете интерес и даёте контекст: зачем этот товар, кому он подойдёт и чем он отличается от остальных.
Когда пользователь приходит на карточку не «позалипать», а уже с пониманием, что перед ним за продукт и зачем он ему, конверсия в покупку растёт заметно выше.
Что дает внешнее продвижение товаров с Wildberries и Ozon
– Дополнительный поток целевого трафика;
– Рост продаж за счет пользователей, уже заинтересованных в конкретном товаре;
– Улучшение поведенческих факторов карточки: больше времени на странице, добавлений в корзину и покупок;
– Более быстрый выход в топ благодаря усиленным сигналам для алгоритмов маркетплейса;
– Снижение зависимости от внутренней рекламы и аукционов, где цена постоянно растёт;
– Прямой переход на нужную карточку, а не рассеивание внимания на категории и аналоги.
Внешнее продвижение помогает выделить товар из шумной среды маркетплейса, подсветить его преимущества и привести пользователя уже с интересом именно на вашу карточку.
Принцип работы с внешним трафиком
Принцип работы с внешним трафиком на Wildberries и Ozon строится вокруг контроля источников, понимания поведения аудитории и оценки реального влияния рекламы на продажи.
В отличие от внутреннего продвижения, здесь важно не просто запустить объявления, а четко понимать, откуда приходит пользователь и что он делает после перехода на карточку товара.
Первый шаг — настройка отслеживания
Для этого используются UTM-метки: специальные параметры, которые добавляются к ссылкам на карточки товаров.
Пример UTM-метки для отслеживания трафика
Такие ссылки размещаются в рекламных постах, интеграциях у блогеров, статьях, видео и объявлениях.
Благодаря метке становится видно, какой канал привёл пользователя, сколько было переходов и как этот трафик повлиял на заказы.
Кстати, в BidFox, есть встроенная функция создания UTM-меток в объявлениях, что позволяет в 1 окне:
– Создать креатив;
– Сделать UTM-ссылку;
– Выбрать канал;
– Автоматически промаркировать;
– Получить детальный отчет.
Второй важный момент — диверсификация источников
Делать ставку на один канал рискованно: аудитория может не зайти, формат — не сработать, а ожидания не оправдаться.
Поэтому эффективная работа с внешним трафиком почти всегда включает несколько направлений одновременно: посевы в социальных сетях, рекламу у блогеров и таргетированную рекламу.
Это позволяет тестировать гипотезы, сравнивать результаты и постепенно усиливать самые конверсионные источники.
Третий этап — анализ и интерпретация данных
На Ozon вся статистика по внешнему трафику доступна в разделе «Аналитика», где можно отследить источники переходов и их влияние на заказы.
На Wildberries данные находятся в блоке «WB продвижение и реклама».
Обычно показатели по внешней рекламе подтягиваются в течение суток после запуска кампании.
Если часть данных отображается некорректно, эффективность можно оценивать по косвенным метрикам: росту заказов неделя к неделе, увеличению поисковых запросов по артикулу и бренду, а также общей динамике карточки.
В итоге принцип работы с внешним трафиком — это не разовый запуск рекламы, а постоянный цикл:
Запуск → Отслеживание → Анализ → Корректировка
Как подготовиться к запуску кампании
- Четко определите целевую аудиторию
Без понимания целевой аудитории внешнее продвижение товара на Wildberries и Ozon почти всегда дает слабый результат.
Карточка может быть идеально оформлена, реклама — запущена, но если вы показываете товар не тем людям, продажи просто не пойдут.
На старте важно разобрать аудиторию максимально приземленно и честно.
Ответьте себе не только на вопрос «кто покупает», но и почему покупает именно сейчас.
Например: это импульсная покупка или осознанный выбор?
Товар закрывает боль, экономит время, решает проблему или просто радует?
Полезно ответить на несколько ключевых вопросов:
– Кто именно покупает товар: возраст, пол, уровень дохода, семейное положение;
– Для какой задачи товар нужен и какую проблему закрывает;
– Где человек уже проводит время: какие соцсети смотрит, какие каналы читает, каким блогерам доверяет.
От этих ответов напрямую зависит всё остальное: формат, стиль подачи, выбор площадки и так далее.
- Определите бюджет и цель
Вторая частая ошибка — запуск рекламы без четкого понимания, зачем она запускается и какой результат считается успешным.
Если цель — рост продаж на 200–300%, нужно сразу понимать: это не быстрый и не дешевый сценарий.
Он требует вложений, тестов, масштабирования каналов и стабильной работы с внешним трафиком.
Если задача проще — привести первые переходы, проверить спрос или посмотреть, как внешняя аудитория реагирует на карточку — бюджеты могут быть меньше и тестовыми.
- Используйте несколько инструментов
В продвижении товаров на маркетплейсах практически не работает подход «один канал — один результат».
Даже если в моменте какой-то инструмент показывает хорошие цифры, со временем он выдыхается: аудитория выгорает, открутка дорожает, охваты снижаются.
Поэтому устойчивый рост продаж на Wildberries и Ozon всегда строится на комбинации нескольких источников трафика.
Оптимальная стратегия — распределять бюджет и внимание между несколькими инструментами:
– Платная реклама (таргет в VK, рекламная сеть Яндекса);
– Посевы в тематических сообществах и Telegram-каналах;
– Интеграции у блогеров.
Каждый из этих каналов решает свою задачу.
Таргет и реклама дают скорость и позволяют быстро протестировать гипотезы и зайти в нужные ниши, а блогеры и посевы формируют доверие и объясняют ценность товара.
Инструменты для внешней рекламы карточек WB и Ozon
Когда вы подготовились к запуску, надо определиться с инструментами для привлечения внешнего трафика на товар.
Вот основные инструменты:
- Рекламная сеть Яндекса (РСЯ)
РСЯ — один из самых масштабных инструментов для привлечения внешнего трафика.
Объявления показываются на тысячах сайтов и в приложениях, что позволяет быстро нарастить охваты.
Плюс в том, что трафик можно вести не только на одну конкретную карточку товара, но и на подборку или бренд-страницу.
Рекламную сеть Яндекса часто используют для масштабирования: когда базовые гипотезы уже проверены и нужно стабильно приводить поток пользователей.
За счет гибких настроек можно управлять ставками, форматами объявлений и выбирать оплату за клики или показы.
Пример рекламного объявления РСЯ товара с Wildberries
- Таргетированная реклама
VK Реклама позволяет максимально точно работать с аудиторией.
Здесь можно задать интересы, возраст, пол, географию, поведение и даже исключать лишние сегменты.
Таргет хорошо подходит для тестирования гипотез: разных офферов, креативов и ценовых сегментов.
Можно быстро понять, какая аудитория лучше реагирует на продукт и масштабировать именно её, не сливая бюджет на случайные показы.
- Посевы в социальных сетях
Telegram-каналы, сообщества ВК или Одноклассников — один из самых универсальных инструментов внешнего продвижения.
Формат легко адаптируется под задачу: подборки товаров, обзоры, рекомендации, личный опыт.
Такой контент воспринимается не как реклама, а как полезный совет, поэтому переходы на карточки WB и Ozon получаются более осознанными.
За счет нативности посевов, доверие к товару выше, ведь его порекомендовали, а не прорекламировали.
Чтобы запускать посевы масштабно и без ручной волокиты, удобно использовать BidFox.
Это простой инструмент для работы с внешним трафиком: вы подбираете подходящие сообщества из базы 20 000+ каналов в Telegram, ВКонтакте и Одноклассниках и настраиваете размещения и запускаете кампанию в одном интерфейсе.
BidFox позволяет автоматизировать посевы, видеть аналитику по размещениям, автоматически маркировать рекламу и быстрее масштабировать то, что реально приносит продажи на маркетплейсах.
Пример рекламного посевы карточки товара с Wildberries
- Работа с блогерами
Инфлюенсеры помогают не просто показать товар, а встроить его в реальный контекст жизни.
Выбор формата зависит от сложности продукта и цели кампании:
– Короткие видео и клипы дают быстрый охват и узнаваемость;
– Длинные обзоры подходят для техники, косметики, товаров с характеристиками и нюансами;
Грамотно подобранные блогеры усиливают доверие к товару и помогают сократить путь от первого касания до покупки.
Однако стоимость такой рекламы может быть гораздо выше, чем размещение целой кампании рекламных посевов.
Пример обзора блогера товара с Wildberries
Топ ошибок в рекламе товаров на маркетплейсах
- Погоня за дешевыми просмотрами
Низкая цена показа часто выглядит привлекательно, но сама по себе она ничего не значит.
Если реклама крутится на аудиторию, которой продукт не нужен, просмотры и клики не превращаются в заказы.
В итоге деньги потрачены, статистика «красивая», а продажи не растут.
Важно оценивать не только стоимость просмотра, а соответствие аудитории товару: интересы, доход, контекст потребления.
- Игнор анализа канала или блогера
Многие смотрят только на охваты и подписчиков, упуская главное — качество аудитории.
Комментарии под постами, стиль общения, реакция на рекламу, темы предыдущих интеграций говорят куда больше.
Если в комментариях негатив или постоянный спам, а канал забит сомнительными рекламодателями, вероятность хорошего результата резко падает.
- Ставка только на дорогих каналах и блогерах
Распространенное заблуждение: чем дороже блогер, тем выше эффект.
На практике у топовых инфлюенсеров аудитория часто перегружена рекламой и реагирует слабее.
Окупаемость таких размещений может быть ниже, чем у средних или нишевых блогеров.
Гораздо эффективнее тестировать несколько менее дорогих площадок с близкой целевой аудиторией и масштабировать то, что сработало.
- Неправильный формат подачи
Формат должен соответствовать товару.
Сложные продукты: техника, косметика или товары с высокой ценой редко продаются через короткие интеграции «на бегу».
Им нужны объяснения, демонстрация, сценарии использования и ответы на возражения.
Если формат не раскрывает ценность продукта, даже качественный трафик не даст продаж.
- Отсутствие системы и тестов
Внешняя реклама — это не разовое размещение, а процесс.
Без гипотез, A/B-тестов и регулярной аналитики невозможно понять, что именно работает.
Одиночные удачные размещения не масштабируются, если нет данных и выводов.
Система позволяет постепенно снижать стоимость продажи и выстраивать стабильный поток заказов с внешнего трафика.
Итог
Продвижение товаров на маркетплейсах через внешний трафик — это не разовая акция, а полноценная система.
Она позволяет стабильно увеличивать продажи на Wildberries и Ozon, находить новую аудиторию и усиливать карточки товаров.
Чтобы запускать массовые посевы, работать с тысячами каналов, автоматизировать размещения, учитывать маркировку и видеть аналитику по каждому источнику, удобно использовать BidFox.
Платформа помогает выстраивать внешнее продвижение товаров на маркетплейсах без хаоса и ручной рутины — с фокусом на рост, а не на бесконечные согласования.
