В предновогодний период традиционно растет средний чек и объем продаж. Правильно спланированные маркетинговые кампании помогут не только воспользоваться этим ажиотажем, но и увеличить выручку в несколько раз. Узнайте из этой статьи, какие стратегии лучше всего подходят для привлечения клиентов накануне праздников.

1. Сезонные скидки и акции
Покупатели всегда ожидают выгодных предложений, особенно перед праздниками. Самое простое решение — снизить цену на популярные товары или услуги. Используйте для промоции самые востребованные позиции вашего ассортимента, но помните: ценность продукта для клиента играет более важную роль, чем размер скидки.

2. Информативный контент
Один лишь ценовой демпинг не всегда обеспечивает результат. Создавайте полезный контент для социальных сетей и email-рассылок. Это могут быть чек-листы, практические советы, тематические гиды. Например, сеть «Красное и Белое» предлагала подборку напитков для праздничного стола.

3. Интерактивные элементы
Игры, викторины, адвент-календари — всё это отлично вовлекает аудиторию. Такие форматы увеличивают количество переходов на сайт, время пребывания и глубину просмотра страниц.

4. Персонализированная новогодняя рассылка
Во время праздников две трети клиентов уделяют больше внимания корпоративным письмам. Вот несколько советов:

• используйте серию писем для создания эффекта ожидания;
• избегайте банальных стихов из интернета;
• создайте уникальную целевую страницу для переходов из писем;
• сегментируйте аудиторию для повышения отклика;
• вместо скидок предложите бонусы — они могут оказаться более эффективными.

5. Конкурсы и розыгрыши
В период Нового года все мечтают о подарках. Организуйте розыгрыш, который мотивирует аудиторию на покупку или подписку. Это отличный способ поднять активность и вовлеченность.

6. Создание праздничной атмосферы
Научные исследования показали, что праздничный декор положительно влияет на восприятие клиентов. Обновите дизайн логотипа, добавьте тематический баннер на сайт или украсьте витрину в новогоднем стиле.

7. Интересные факты о новогодних акциях брендов
Вот три примера того, как известные бренды использовали новогодние акции для роста продаж:

• Starbucks: Каждый год Starbucks запускает лимитированную коллекцию праздничных напитков и подарочных наборов. Этот подход увеличивает лояльность клиентов и стимулирует спонтанные покупки благодаря эффекту ограниченности предложения.
• Coca-Cola: Кампания «Новогодний караван» стала одной из самых успешных в истории бренда. Легендарные грузовики Coca-Cola с праздничной символикой ассоциируются с праздниками, что ежегодно поднимает продажи компании.
• Amazon: Платформа создает раздел с эксклюзивными праздничными скидками, предоставляя пользователям персонализированные рекомендации. Такой подход помогает максимально удовлетворить потребности клиентов и повысить конверсию.