Запуск рекламы в соцсетях — дело тонкое.
Можно купить рекламу в телеграм-каналах, сделать посев в сообществах ВКонтакте, запустить кампанию в Одноклассниках — и при этом сжечь половину бюджета, не получив ни охвата, ни конверсий.
Проблема не в самих площадках, а в подходе: реклама в социальных сетях требует системности и точности.
Ошибки здесь стоят дорого, особенно когда стратегия строится на интуиции, а не на аналитике.
Разберём самые частые ошибки и покажем, как их избежать — чтобы каждая вложенная тысяча работала, а не исчезала в ленте пользователей.
Ошибка №1. Отсутствие чёткой стратегии закупки
Главная причина неэффективных кампаний — отсутствие чёткой цели.
Многие начинают закупку рекламы в социальных сетях без ответа на базовые вопросы:
– Что именно нужно — охват, лиды, продажи?
– Какая аудитория приоритетна?
– Как измеряется успех?
Без этих ориентиров реклама превращается в хаотичное тестирование. Один день — пост в ВК, на следующий — реклама в тг-каналах, потом проба в Одноклассниках.
В итоге нет фокуса, нет системного анализа, а ROI остаётся отрицательным.
Как избежать:
Перед стартом кампании прописывается чёткие KPI: цели, метрики, ожидаемые результаты.
Например, если цель — узнаваемость, ставка делается на рекламу в сообществах ВКонтакте и Одноклассниках. Если лиды — тестируются посевы в Telegram.
Ошибка №2. Ставка только на крупные медиа
Многие компании стремятся купить рекламу в телеграм-каналах-миллионниках, считая, что большой охват = высокий эффект.
На деле крупные медиа часто показывают низкую вовлечённость.
Там высокая цена за показ, а аудитория слишком разнородная.
Пример: реклама инвестиционного продукта в развлекательном ТГ-канале с миллионной аудиторией принесёт много просмотров, но почти ноль лидов.
Как избежать:
Использовать средние и малые каналы по сегментам. Так вы с большей вероятностью попадете в целевую аудиторию.
Ошибка №3. Покупка рекламы без проверки площадки
Это классика. Маркетолог видит привлекательное предложение «реклама в тг-канале за 1000 ₽» и сразу соглашается.
Результат – низкий ER, боты в подписчиках и отсутствие переходов.
Как избежать:
Перед закупкой рекламы проверяется:
– ER (просмотры к числу подписчиков);
– Частота публикаций и качество контента;
– Пересечения аудитории с целевой группой бренда.
В сервисе BidFox площадки уже проходят автоматическую проверку.
Это экономит часы ручной аналитики и снижает риск потерь.
Ошибка №4. Игнорирование A/B-тестирования креативов
Ещё одна причина слитого бюджета — вера в «интуитивно лучший» креатив.
Без тестов невозможно понять, какой визуал, заголовок или CTA реально работает на аудиторию.
Как избежать:
Для каждой соцсети создаются 2–3 варианта креатива, которые тестируются на небольших бюджетах.
Например:
ВКонтакте — разные форматы постов (видео, история).
Telegram — короткий пост vs. лонгрид.
Одноклассники — яркое изображение vs. текст с вопросом.
После теста побеждающий вариант масштабируется.
Ошибка №5. Использование шаблонных креативов
Реклама, которая выглядит как реклама, давно не работает.
Аудитория мгновенно распознаёт шаблонные макеты, однотипные баннеры и дежурные фразы вроде «только сегодня скидка 50%».
Как избежать:
Контент должен соответствовать контексту площадки и нативно вписываться в ленту новостей канала.
Как избежать ошибок при закупке рекламы
Чтобы закупка рекламы в соцсетях приносила стабильный результат, нужно действовать системно:
- Определить цели. Без этого не работает ни один инструмент.
- Выбрать подходящие площадки.
- Проверять каналы. Без аналитики могут быть потери.
- Автоматизировать процесс. Чем больше кампаний, тем выше риск ошибиться вручную.
Реклама в соцсетях работает, когда в ней есть система, а не хаос.
Чёткая стратегия, тесты и аналитика превращают бюджет в результат.
