Реклама в Telegram растёт с каждым годом.
Каналов становится больше, бюджеты увеличиваются, а для многих брендов посевы в телеграм уже давно занимают отдельную строку в медиаплане.
Площадка перестала быть нишевой: сюда приходят за лидами, продажами и регулярным трафиком.
Но проблема в другом.
Рынок вырос быстрее, чем навык работы с ним.
Денег в посевах стало больше, каналов — тысячи, а подход у многих остался прежним: выбрать площадку «на глаз», договориться в личке, опубликовать пост и ждать результата.
Чаще всего бюджеты сливаются не потому, что реклама в Telegram «не работает», а потому что её покупают без системы.
В итоге реклама в телеграм-каналах превращается в лотерею.
И самое опасное здесь — ложный вывод о том, что канал неэффективен.
Хотя проблема не в Telegram, а в подходе к закупке рекламы.
В этой статье разберём ключевые ошибки, которые чаще всего допускают при рекламе в Telegram, и покажем, как их избежать в 2026 году.
Ошибки в рекламе
- Анализ целевой аудитории
Одна из самых частых и дорогих ошибок в посевах — запуск рекламы без анализа целевой аудитории.
В телеграм-каналах люди подписываются не на рекламу, а на конкретный контент: тему, стиль, точку зрения автора.
И реклама заходит, когда сообщение органично встраивается в этот контекст и попадает в ожидания аудитории.
Если совпадения нет, пост просто пролистывают — даже при больших охватах.
Поэтому реклама в телеграм-канале не может быть универсальной.
B2B-сервис в развлекательном канале не сработает, как бы хорошо не был написан текст.
Массовый продукт в узкопрофильном чате тоже даст слабый результат — аудитория просто не увидит в предложении ценности для себя.
Проблема чаще всего не в самом канале и не в креативе по отдельности, а в том, что они не совпадают между собой и с аудиторией.
Перед запуском посевов важно убедиться в трёх простых вещах:
– Что реклама размещается в канале, где действительно сидит ваша целевая аудитория;
– Что креатив говорит о понятной и нужной этой аудитории пользе;
– Что после перехода человек видит в канале именно то, что ему пообещали в рекламе.
Запомните простое правило:
Размещайтесь там, где уже есть нужные вам люди, говорите с ними на понятном языке и предлагайте то, за чем они пришли — без расхождений между ожиданием и реальностью.
- Каналы для рекламы
Это вторая по популярности ошибка.
Каналы часто выбирают по числу подписчиков, потому что эта цифра бросается в глаза и создает иллюзию масштаба.
Но в Telegram подписчики сами по себе ничего не значат.
Результат даёт не количество подписчиков, а то, насколько эти подписчики живые
Здесь ключевой показатель — вовлеченность, или ER (engagement rate).
Простыми словами, ER показывает, какая доля подписчиков реально видит и читает контент, а не просто числится в канале.
В Telegram чаще всего считают ER по просмотрам и реакциям: сколько людей смотрит и реагирует на посты относительно общего числа подписчиков.
Простой пример для наглядности:
На первый взгляд кажется, что канал А «круче» — цифра подписчиков внушает доверие.
Но на практике рекламу реально увидят 6 000 человек.
В канале Б рекламу увидят 10 000 — почти в два раза больше, хотя подписчиков там в восемь раз меньше.
- Телеграм-каналы с большим количеством рекламы
Формально всё выглядит неплохо: есть подписчики, есть просмотры, администратор охотно продает размещения.
Но на практике такие каналы работают всё хуже.
Причина — баннерная слепота.
Когда человек регулярно видит рекламу, мозг перестаёт её замечать.
Пользователь открывает Telegram не за объявлениями, а за контентом: новостями, пользой, развлечением.
Если каждый второй пост — рекламный, он автоматически пролистывается, даже без попытки вчитаться.
Со временем ситуация становится ещё хуже.
Аудитория привыкает, что канал — это витрина объявлений, и перестает воспринимать его как источник ценного контента.
Часть подписчиков вообще забывает, зачем подписалась, а часть — просто не читает канал регулярно.
Формально люди есть, но внимания у них уже нет.
В таких условиях реклама начинает конкурировать не только с другим контентом, но и с десятками похожих рекламных постов.
Обещания сливаются, форматы повторяются, и даже хороший креатив теряется в общем шуме.
В итоге:
– Переходы становятся дороже;
– Доверие к рекламе снижается;
– Результат становится нестабильным от размещения к размещению.
Для эффективной рекламы в Telegram важно учитывать рекламную нагрузку канала.
Если канал живёт исключительно за счёт рекламы и не дает аудитории ценности между размещениями, посевы в нём редко приносят предсказуемый результат.
- Накрутка ботов
На первый взгляд площадка может выглядеть «живой»: десятки тысяч подписчиков, стабильные просмотры, аккуратная статистика.
Но за этой картинкой часто скрываются боты или искусственно подкрученные охваты.
Проблемные каналы обычно можно распознать по нескольким характерным признакам:
– Высокий охват + мало реакций
Тысячи просмотров, но единичные лайки или комментарии.
– Ровный рост просмотров
Охват растет час за часом без естественных «пиков».
В норме пост показывает две «горки» — сразу после публикации и при выходе следующего поста.
– Одинаковый охват всех постов
В живых каналах разные темы вызывают разный отклик.
– Резкий рост подписчиков без причин
Часто сопровождается падением вовлеченности.
В итоге канал с большим числом подписчиков, но низкой вовлеченностью почти всегда хуже, чем меньший, но с активной аудиторией.
Проверка площадки перед закупкой — обязательный шаг, иначе рекламные бюджеты расходуются впустую.
- Креативы для рекламы
Одна из частых ошибок при запуске посевов — использование одного и того же креатива без проверки, как он работает в разных каналах.
Даже если вы уже получали хорошие результаты в одних каналах, это не гарантирует успеха в посеве в других.
Аудитория каналов отличается: её восприятие, интересы и привычки формата могут сильно влиять на эффективность рекламы.
Поэтому тестирование креативов — обязательный этап.
Начните с нескольких вариантов постов: разный заголовок, визуал, подача, длина текста.
Это позволит понять, какой формат вызывает наибольший отклик у аудитории конкретного канала.
Также не забывайте фиксировать результаты каждого теста для дальнейшего анализа.
- CTA
Многие новички думают, что достаточно просто рассказать о продукте или услуге, и пользователи сами «додумают» следующий шаг.
На практике это не работает: реклама в Telegram всегда должна вести к конкретному действию.
Призыв к действию — это то, зачем вы вообще запускаете посев.
Без него все просмотры и охваты превращаются в пустой показатель, который не конвертируется в лиды, подписки или продажи.
CTA может быть разным: перейти по ссылке, подписаться на канал, скачать материал, зарегистрироваться на сервис, оставить заявку.
Главное — одно: пользователь должен понимать, что нужно сделать после рекламного поста.
- Игнорирование повторных контактов
Часто случается, что одного касания с аудиторией недостаточно.
Для некоторых товаров и сервисов требуется несколько касаний с аудиторией.
Один пост — не воронка.
В большинстве ниш одного касания с аудиторией недостаточно, чтобы человек принял решение о покупке.
Потенциальный клиент:
Сначала увидел → Потом забыл → Потом вспомнил → Потом начал сравнивать → Только потом созрел
Если ограничиваться единичным постом или одной рекламной кампанией, значительная часть аудитории просто не успевает дойти до целевого действия.
- Бюджет на рекламу
Одна из самых распространённых ошибок — делить бюджет поровну между всеми каналами или сразу вливать крупные суммы в «популярные» площадки без проверки.
Логика «там все рекламируются — значит, работает» почти всегда заканчивается сливом денег.
Канал может быть популярным, но совершенно не подходить конкретному продукту или аудитории.
Оптимальный подход — тестировать, а не угадывать:
– Запускать небольшие бюджеты;
– Сравнивать каналы и креативы;
– Смотреть не на охваты, а на реальные заявки и стоимость лида;
– Усиливать только то, что даёт результат.
- Анализ рекламы
Отсутствие аналитики — одна из самых критичных ошибок при запуске посевов в Telegram.
Без грамотной системы отслеживания невозможно понять, что работает, а что нет.
Без UTM-меток, фиксации просмотров и количество переходов вы не сможете ответить на ключевые вопросы: какие каналы реально приносят результат, какие креативы вовлекают аудиторию и где стоит масштабировать размещения, а где их лучше остановить.
В 2026 году запуск рекламы в Telegram без аналитики — это как стрелять вслепую.
Даже самый нативный, интересный и качественный пост не даст результата, если вы не видите его эффективности и не можете корректировать кампании.
Сервис BidFox решает эту проблему автоматически.
Все данные по каждой кампании собираются в удобные отчеты.
Вы видите, что работает, что можно масштабировать, а какие каналы стоит отключить.
- Отсутствие автоматизации рекламы
Ручные посевы — это долго, дорого и нервно.
Пока маркетолог вручную ищет каналы, согласовывает размещения, ведёт таблички и проверяет выходы постов, реклама уже устаревает.
В итоге:
– Часть размещений срывается;
– Часть выходит не вовремя;
– Статистика собирается вручную и с ошибками;
– Масштабироваться невозможно.
Без автоматизации посевы превращаются в операционную яму.
Автоматизация решает эту проблему на уровне системы.
Сервис BidFox поможет автоматизировать ключевые этапы работы с посевами:
– Подбор площадок под нужную аудиторию;
– Запуск и управление размещениями из одного интерфейса;
– Контроль выходов и статусов публикаций;
– Автоматический сбор результатов и формирование отчета.
Как разместить рекламу в социальных сетях быстро и без ошибок
Чтобы минимизировать риск ошибок в рекламе и повысить эффективность рекламных кампаний, всё больше компаний переходят к автоматизации рекламных посевов с помощью BidFox.
Этот сервис позволяет работать только с проверенными каналами, запускать рекламу сразу на десятках площадок и контролировать все процессы централизованно.
Чтобы создать рекламный посев с помощью BidFox:
- Создайте рекламный кабинет
Зарегистрируйтесь в кабинете сервиса BidFox.
- Укажите данные о запуске
Заполните, кто запускает рекламные посевы — это важно для корректной маркировки и учета кампаний.
- Создайте рекламную кампанию
Присвойте кампании название и выберите ККТУ.
При необходимости добавьте даты, описание и KPI для оценки эффективности.
- Создайте посев и выберите площадку
Назовите посев и выберите платформу: Telegram, ВКонтакте или Одноклассники.
Определите тип размещения: «Реклама» с автоматической маркировкой или «Контент» для постов в виде инфоповода без рекламной пометки.
- Добавьте креатив
Загрузите текст, изображение, видео или GIF в платформу.
Здесь же задается расположение маркировки: её можно встроить прямо в текст или аккуратно разместить на визуале.
- Подберите подходящие каналы
Фильтруйте площадки по подписчикам, стоимости, вовлеченности, теме, полу и возрасту аудитории, чтобы оставить только релевантные варианты.
- Выберите свободные слоты для публикации
Определите дату и время выхода.
Администратор подтверждает или при необходимости корректирует размещение.
- Заполните медиаплан
Составьте стратегию публикаций: какие креативы, на каких каналах и в какие дни.
Если есть несколько креативов, их можно разложить по слотам, протестировать разные подходы и посмотреть, где аудитория реагирует сильнее.
Медиаплан помогает держать все размещения под контролем и отслеживать эффективность.
Это особенно удобно для брендов и агентств, которым важно системно работать с нативной рекламой.
Итог
В 2026 году реклама в Telegram перестала быть лотереей — теперь результат зависит от системы, а не от удачи.
Грамотный подход включает анализ аудитории, проверку каналов и тестирование креативов, чтобы каждый пост приносил ощутимый эффект.
Автоматизация становится ключевым инструментом.
Сервис BidFox помогает запускать кампании на десятках площадок сразу, следить за выходами постов и собирать точную статистику без ручного контроля.
Главное правило остаётся простым: работайте с теми каналами, где реально есть ваша аудитория, и дайте ей ценность вместе с ясным призывом к действию.
Тогда каждая потраченная копейка превращается в результат, а не в пустые траты.
